... Isabelle Vosdellen, die Allgemeinmedizinerin der Objekte & Orang-Utans im Gästehaus

00:00:00: Hallo meine Lieben hier bei einer weiteren Folge von Adrian Late ein und so viel sei verraten.

00:00:08: Es wird heute spannend über ein Berufsfeld, wo wir vielleicht wissen oder denken zu wissen,

00:00:13: dass wir so sehr viel schon darüber wissen und ich kann euch versprechen mit meinem Gast

00:00:18: werde ich heute bei Adrian Late ein wirklich einen Blick hinter die Kulissen eines Berufes werfen,

00:00:23: der zwar oft im Rampenlicht steht, aber eben selten wirklich verstanden wird.

00:00:28: Ich rede nämlich hier von dem Berufsfeld der Immobilien-Marklarin für meinen Gast ganz speziell

00:00:33: und jetzt würde ich ein oder andere denken, da habe ich ja schon so viel darüber gehört

00:00:38: und was sollen die schon besonders machen? Die kaufen und verkaufen halt Häuser? Nein,

00:00:42: das ist nicht alles hinter diesem Beruf, denn mein Gast hat sich in diesem Bereich schon

00:00:46: durchaus einen Namen gemacht und beeindruckt nämlich nicht nur durch ihr Fachwissen,

00:00:50: sondern auch durch ihre Leidenschaft und auch persönliche Hingabe in diesem Beruf.

00:00:55: Als Maklarin Immobilien-Bewerterin und auch Baufinanziererin bringt sie ein breites Spektrum

00:01:01: an Kompetenzen mit, die es unter anderem natürlich ihr ermöglichen,

00:01:05: ihren Kunden umfassend noch mal mehr Betreuung zu geben als vielleicht einfach nur ein Anführungszeichen

00:01:10: als Immobilien-Marklarin an sich. Doch was macht denn diesen Beruf,

00:01:14: von dem ich jetzt gerade gesprochen habe, so spannend, welche Herausforderungen bringen da vielleicht mit sich

00:01:19: und wie unterscheidet sich auch eine herausragende und gute Maklarin eben von der Masse?

00:01:24: Ja, ich verspreche gar nicht mal so viel hier vorweg, denn wir steigen direkt ein,

00:01:28: freut euch einfach auf spannende Einblicke in die Welt der Immobilien.

00:01:31: Persönliche Geschichten mit Sicherheit sind auch dabei und ich denke auch wertvolle Tipps

00:01:36: und Knips nicht nur für Käufer und Verkäufer, sondern eben auch für alle,

00:01:40: die jetzt vielleicht neugierig auf dieses vielseitige Berufsfeld geworden sind.

00:01:44: Ich gebe jetzt einfach direkt live hier abzugeschalten aus Düsseldorf.

00:01:48: Herzlich willkommen bei "Artrearn lädt ein", die Isabel Vostellen ist hier. Grüße dich!

00:01:53: Hallo liebe Adriaan, ich freue mich dabei zu sein.

00:01:57: Wirklich klasse, ich habe mich jetzt schon die ganze Zeit gefreut auf unserem Podcast hier.

00:02:01: Es ist immer wieder aufregend und ja, danke wie gesagt für die Einladung.

00:02:05: Ich freue mich und bin ganz gespannt, wohin uns die Reise heute führen wird.

00:02:10: Ja, da bin ich auch gespannt. Ich habe mir natürlich ein paar Fragen und Themen rausgeschrieben,

00:02:14: die ich unbedingt von dir wissen will, für alle, die hier einschalten.

00:02:17: Ich habe es ja schon im Intro ein bisschen angeteasert.

00:02:19: Vielleicht möchte ich jetzt da eine oder andere denken, na ja, was so eine Immobilienmarktlerin macht.

00:02:23: Also das weiß ich schon. Vielen Dank, Adriaan.

00:02:25: Ich glaube, wir nehmen die Leute mal mit, denn ich weiß ja von dir, liebe Isabel,

00:02:29: nämlich danke demnach, dass du auch zugesagt hast und du strahlst hier zugeschalten per Zoom.

00:02:34: Du bist ja auch schon seit deiner Jugend in der Immobilienwelt aktiv.

00:02:38: Und zwar ganz schön früh schon.

00:02:40: Was hatte ich denn so persönlich jetzt einfach mal dazu inspiriert zu sagen,

00:02:44: gerade als du noch so jung warst, Mensch, diesen Beruf, ja,

00:02:47: den möchte ich ergreifen, darauf habe ich richtig Lust.

00:02:50: Ja, im Prinzip, Adriaan, ist das relativ, ja, relativ simpel.

00:02:55: Ich musste damals, nachdem ich von der Schule abgegangen bin, ja, irgendwas machen.

00:02:59: Und ich habe einfach in der Zeitung geschaut, was es so gibt

00:03:04: und habe dann entdeckt, na, Anzeige, es wurde eine Teilzeitkraft gesucht

00:03:10: bei einem Immobilemarkler auf der Köhe.

00:03:12: Die Köhe kennt, glaube ich, jeder in Düsseldorf.

00:03:14: Und ich fand das damals total spannend und habe gesagt, okay,

00:03:18: mal über die Schulter zu gucken beim Immobilemarkler, dabei noch Geld verdienen.

00:03:22: Natürlich für mich ein toller Einstieg.

00:03:25: Und ja, habe mich einfach total dafür interessiert, wie das alles so läuft im Background.

00:03:31: Und gerade, wie gesagt, wenn etwas so viel, ja, so prästisch trächtig ist,

00:03:36: wie die Sitz auf der Köhe, habe ich mir auch entsprechend Immobilien vorgestellt,

00:03:40: die man dann mal zu Gesicht bekommt, die man ja nicht alle Tage so sieht,

00:03:43: wenn man den Kreis nicht unterwegs ist.

00:03:45: Und ja, genau so hat es sich auch ergeben.

00:03:48: Das heißt, also ich habe ja von dir erfahren, oder ich weiß von dir schon mit 16 Jahren,

00:03:53: begann ja dieser Weg.

00:03:55: Ich kann mir vorstellen, dass man da ja am Anfang, ja, wie du auch sagst,

00:03:58: du hast eine Vorstellung, da kommt es ja wirklich dazu.

00:04:00: Was würdest du jetzt sagen, also es ist ja schon ein etabliertes Marklerbüro,

00:04:04: wo du dann da gelandet bist.

00:04:05: Was hat so gerade auch in dieser jungen Zeit deine Leidenschaft so geprägt in der Arbeit dort?

00:04:10: Ja, in erster Linie der Kontakt natürlich zu den Kunden.

00:04:16: Man ist ja nach Hause gefahren zu fremden Menschen sozusagen, die lassen einen in das Haus.

00:04:21: Also wo man lebt, das ist ja auch nicht selbstverständlich irgendwie, das war natürlich sehr neu.

00:04:26: Und man hat einfach also diese ganzen Facetten an Menschenpalette sozusagen mitbekommen.

00:04:32: Ich habe das ein Jahr lang gemacht und fand das einfach unfassbar faszinierend und spannend

00:04:37: und konnte auch nach kurzer Zeit sozusagen schon aus dem Nähkästchen plaudern.

00:04:42: Natürlich immer sensibel, natürlich ohne Namen, aber wenn man hat so die eine oder andere Geschichte,

00:04:47: die man da erlebt hat, es wird halt nie langweilig.

00:04:50: Jeder Tag ist anders und jeder Mensch ist natürlich anders.

00:04:54: Jeder Immobil ist anders, jede Lage ist anders.

00:04:57: Und ja dementsprechend muss man sich natürlich auch auf jede Situation individuell einstellen.

00:05:02: Und das war für mich als junger Mensch für meine Entwicklung natürlich extrem spannend

00:05:06: und habe das auch nie so wirklich abgeschüttelt, die Erfahrung.

00:05:10: Ich bin ja danach in ein anderes Berufsfeld gewechselt, da komme ich vielleicht auch gleich zu.

00:05:14: Aber das hat mich nie so nie losgelassen.

00:05:16: Ja ja, vor allen Dingen könnte ich mir vorstellen, weil du ja auch ziemlich jung warst in diesem Bereich,

00:05:21: dass das ja vielleicht auch für dein Gegenüber erstmal seltsam war, dass da jemand mit 16 oder 17 steht

00:05:26: und kommt da durchaus in lukrative Welten rein, wo man dann denkt, okay, die ist aber noch sehr jung.

00:05:32: Also könnte ich mir vorstellen, dass das natürlich auch herausfordernd ist.

00:05:35: Ja absolut. Ich muss dazu sagen, ich bin natürlich jetzt nicht auf dem Markt losgelassen worden,

00:05:41: direkt alleine und wird da losgeschickt hier, mach mal und kauf mal hier die Immobilie ein.

00:05:47: Also im Fachjargon heißt das Immobilie einkaufen, wenn man eine Immobilie zum Verkauf akquiriert.

00:05:53: Sondern ich habe sozusagen meinen Chef immer begleitet und habe Fotos gemacht, habe das Exklussee geschrieben,

00:06:00: habe die ganze Arbeit im Wintergut gemacht. Er hat eigentlich vorwiegend gesprochen mit den Leuten,

00:06:05: ich habe sozusagen zugeschaut, aber habe natürlich mir einiges da abgeschaut und dann auch für meine Zukunft mitgenommen.

00:06:13: Es finde ich jetzt spannend, dass du das sagst, weil es ist ja auch ein bisschen wie so ein Mentor, wo du dann da mitläufst.

00:06:18: Was würdest du rückblickend sagen, hast du so am meisten auch von deinem Chef mitgenommen, an Werten vielleicht auch oder an Vorgehensweisen?

00:06:25: Ja, besonders erstmal professionell zu sein, sprich, Privates nicht an sich rankommen zu lassen, erstmal sachlich zu sein,

00:06:34: aber auch empathisch natürlich. Also man muss sich auf jede Situation individuell einstellen,

00:06:40: weil du musst dir vorstellen, man kriegt natürlich viele Schicksale mit.

00:06:43: Es ist ja, wie gesagt, was sehr Privates. Es geht auch immer um Wohnimmobilien, also sprechen von Wohnimmobilien jetzt nicht von Gewerbe oder Kapitannanlagen,

00:06:52: sondern das waren tatsächlich hochwertige Einfamilienhäuser, Willen usw.

00:06:58: Und da bekommt man schon einiges mit, ab und zu geht es ja mal darum, dass Menschen leider ableben, also im Erbschaften.

00:07:07: Und dann schaut man auch hinter die Kulissen, man bekommt die eine oder andere Familien-Tragödie natürlich auch mit,

00:07:13: man muss dementsprechend auch feine Antennen haben und empathisch sein.

00:07:18: Sich gleichzeitig aber auch verkaufen können, also diesen Spagat zu schaffen zwischen Sachlichkeit und emotionaler Herzlichkeit,

00:07:26: das habe ich auf jeden Fall mitgenommen und auch in dem Bereich, dass ja exklusiv Immobilien waren,

00:07:31: da wie gesagt auch die entsprechende Professionalität zu warnen und auch teilweise sehr diskret natürlich auch zu handeln.

00:07:39: Ja, ich glaube, jetzt hast du schon angedeutet, Isabelle, dein Weg hat sich ja ein bisschen weiterentwickelt auch inzwischen.

00:07:45: Nimmst du uns da mal noch mit, also wohin hatte ich denn der Kurs jetzt geführt aktuell?

00:07:50: Du wirst es nicht glauben, es klickt wahrscheinlich auch jetzt erstmal verrückt, wenn man mich so hört,

00:07:55: aber ich habe tatsächlich danach den Beruf eingeschlagen der Buchhalterin.

00:08:01: Ich war tatsächlich, ich habe danach einfach nochmal geschaut, so ist das als junger Mensch,

00:08:08: man bewirkt sich vielleicht zwei Mal, habe ich mich als Kaufrauer einer Grundstücks- und Wohnungswirtschaft beworben,

00:08:14: so hieß das damals, ich bin aber nicht genommen worden, war da sehr entmutigt und habe dann gesagt,

00:08:21: okay, was gibt es noch, was wird immer gebraucht, außer Immobilien, denn gegessen und gewohnt wird ja immer, heißt es ja,

00:08:27: also Gastronomien und Immobilien bringen halt immer etwas, und ja, ich habe dann eine Anzahl gesehen,

00:08:33: wurde eine Steuerfachangestellte gesucht und habe gesagt, steuern wird es natürlich auch immer geben

00:08:38: und bin dann da so reingerutscht, habe dann mehrere Jahre in dem Beruf gearbeitet, mich auch fortgebildet,

00:08:45: habe dann den Milanzbuchhalter gemacht, im Anschluss noch das Controlling, weil Controlling,

00:08:50: ich fand Unternehmen und wie Unternehmen funktionieren in ihren Organen und so weiter, super spannend,

00:08:57: habe mich also in diesem ganzen Finance-Bereich fortgebildet,

00:09:00: habe dann immer für das mittlere Management tätig oder im mittlere Managementbereich und ja, bis ich dann schließlich irgendwann in der Situation war,

00:09:11: weil ich gesagt habe, okay, jetzt hast du das Game sozusagen durchgespielt in der ganzen Finanzgeschichte,

00:09:18: habe dann privat mit meinem Mann einige Immobilien gekauft und investiert, weil ich damals gesagt habe, schau mal Schatz,

00:09:26: Immobilien tragen sich gerade von allein, es war noch eine tolle Zinsphase, also es hat sich natürlich absolut gelohnt,

00:09:33: die Banken waren noch bereit, 115% Finanzierung zu machen, wir haben das also sehr stark ausgereizt,

00:09:41: bis die Bank uns irgendwann mal den Hahn zugedreht hat, und gesagt hat, jetzt reicht es, und ja,

00:09:47: und das hat uns bis dahin auch sehr viel Spaß gemacht, weil wir Immobilien gekauft haben,

00:09:51: die ein bisschen renovierungsbedürftig waren, eins, zwei Reparaturen vorgenommen, und die für unseren Bestand dann eben auch gehalten,

00:09:58: und sozusagen in einem Holding-Konstrukt gepackt und so weiter, da haben uns das schon ganz gut aufgestellt,

00:10:05: und ja, irgendwann war ich in der Situation, da habe ich gesagt, okay, wenn ich mich jetzt das nächste Mal bewerbe,

00:10:10: wird es wahrscheinlich, sagen wir mal, kaufmännische Leitungen sein in einem mittelständischen Unternehmen,

00:10:16: da wird dann aber auch wieder oben die Luft irgendwann dünn, wenn es wieder um Geheizverhandlungen geht,

00:10:22: da hat man so eine gläserne Decke, und ich habe mir gesagt, ich finde es eigentlich den Gedanken total sympathisch,

00:10:27: irgendwie nach Leistung bezahlt zu werden, und ich habe jetzt schon irgendwie mehr Lust, auf Provision zu arbeiten,

00:10:34: weil da gibt es keinen Deckel, da gibt es sozusagen nach oben alles offen, und das war mir ganz lieb,

00:10:41: und ich habe schon mit 14 wirklich meine eigenen Visitenkarten geschrieben, ich habe mich immer schon für das Unternehmertum interessiert.

00:10:48: Ja, und dann merkt man ja ganz schnell, die Luft nach oben sozusagen wird immer dünner, man hat so eine gläserne Deckel,

00:10:56: man kommt irgendwie nicht mehr weiter, und jedes Mal muss man sonst einen Job wechseln, um irgendwie weiterzukommen,

00:11:01: und deswegen war mir so ein Provisionmodell eigentlich total sympathisch, weil, ich sage mal, nach oben hin alles offen,

00:11:07: das war mir sehr sympathisch, und ja, deswegen habe ich dann überlegt, wo wird jetzt ein Schuhgut raus,

00:11:14: und dann habe ich tatsächlich auf Instagram einen sehr charismatischen jungen Mann entdeckt, der sich da gerade auch selbstständig gemacht hat im Bereich Baufinanzierung,

00:11:22: und der suchte freie Baufinanzierer, das heißt also unter dem Motto 400 bankneinansprechpartner, und dann habe ich gesagt,

00:11:28: okay, du hast weiter mit Finanzen zu tun, du hast mit Immobilien zu tun, du bist selbstständig und bereits Kunden,

00:11:34: du bist also vorne im Vertrieb, ja, und dann habe ich den jungen Mann angerufen, er sagte auch direkt, ja, aber ich zahle keinen Fixgeil,

00:11:42: ich sage, nee, es ist wunderbar, genau das möchte ich auch, und ja, und dann bin ich da bei ihm eingestiegen,

00:11:47: und so begann das Ganze sozusagen, und im ersten Jahr war das auch alles total super,

00:11:55: weil man hat teilweise ein 360 Grad die gemacht, das heißt, die Finanzierung gemacht und die Immobilien gleichzeitig auch verkauft,

00:12:04: das war natürlich super, da habe ich damals noch mit jemandem zusammen gemacht, mit dem ich sozusagen zusammengearbeitet habe,

00:12:12: er war sozusagen der Baufinanzierer, ich bin als Makler aufgetreten, weil wir hatten einige sozusagen Zwischenfinanzierung,

00:12:19: nennt sich das, die nennt sich Zwischenfinanzierung, das heißt, du hast zum Beispiel jetzt eine Wohnung,

00:12:24: möchtest dich vergrößern, auf ein Haus beispielsweise, und hast natürlich noch nicht den Erlös aus dem Verkauf deiner aktuellen Wohnung,

00:12:33: und du hast von der Bank eine sogenannte Zwischenfinanzierung, die läuft dann sogar 24 Monate, hast du Zeit, die Immobilien zu verkaufen,

00:12:41: so, dann habe ich immer gefragt, haben sie denn schon Makler dafür, und dann hieß es dann, nee, und dann, ja, dann habe ich das dann einfach gemacht,

00:12:48: und so kam ich dann immer mehr, hat sich total angeboten, ja, und so kam ich immer mehr in Richtung Immobilien-Marklerei,

00:12:57: und dann hat sich das aber mit meinem Geschäftsfotaner sozusagen erledigt, weil ich bin dann auch nach Düsseldorf umgezogen,

00:13:02: es hat dann nicht mehr so viel Sinn gemacht, und er ist auch immer mehr in die Marklerei gegangen,

00:13:08: und haben gesagt, okay, dann macht jeder so seins, und somit bin ich jetzt seit drei Jahren in Düsseldorf als reine Immobilienmarklerin unterwegs,

00:13:17: weil wenn du beides in einem bist, ist das so ein bisschen Geschmäckler, weil du siehst natürlich so eine Immobilie aus einer anderen Sicht,

00:13:25: wenn du finanzierst als Immobilienmarkler, dann sagt ja gerne, die Bank für die Bank ist seine Immobilien-Unöte,

00:13:32: für den Antümer irgendwie das Schloss, und der Käufer sieht es eigentlich dann so wie sie ist.

00:13:40: Ja, klar. Was natürlich dir den Vorteil bringt, dass du natürlich jetzt auch in dieser Bankenwelt ganz anders ein Blick drauf hast,

00:13:46: also wenn es dann auch darum geht, zum Beispiel was ist ein gutes Angebot oder auch nicht, kannst du natürlich auch nochmal deinen Kunden beraten zur Seite stehen, was ja auch super wertvoll ist.

00:13:55: Ja, absolut. Also man trägt dann sozusagen den Hut der Bank, die wie gesagt aus ganz anderen Blickwinkeln drauf schaut, als wie gesagt so ein Markler.

00:14:06: Letztlich ist das auch sehr wertvoll zu wissen, wie würde eine Bank so eine Immobilie bewerten,

00:14:12: weil selten, Adrian, ist es so, dass jemand das Geld bar mitbringt, auf den Tisch legt und sagt, okay, die meisten Menschen müssen einfach finanzieren

00:14:21: und spätestens dann würden sich ein Verkaufsprozess eben Probleme ergeben, die sich vermeiden lassen, von vornherein, dass so ein Preis, das es auch für die Bank am Ende Sinn macht.

00:14:32: Ja, klar. Ja, also da zumindest nicht übertreibt.

00:14:36: Ich meine, Isabel, du hast schon angesprochen, dass sicherlich auch eine Herausforderung geworden ist, Thema Kreditvergrabe oder überhaupt die Konditionen, die sich wahrscheinlich sehr maßgeblich verändert haben.

00:14:46: Was würdest du sagen, aus deiner heutigen Sicht sind eben gerade in deinem Bereich oder auch für deine Kunden jetzt so die größten Herausforderungen, denen man eben heute begegnet, im Vergleich vielleicht noch zu deinen Anfängen?

00:14:58: Ja, das ist ja schon immer schwierig, die Vorstellung eines Verkäufer mit denen eines Käufer zusammen zu bekommen und hat sich natürlich im Zuge der Zinserhöhung auch erschwert.

00:15:11: Auch die Arbeit, sagen wir mal, als Markler war vor der, nennen wir es jetzt mal Zinskrise, bedeutend einfacher, muss man ja wirklich sagen, wenn man Objekte hatte, hat man sie quasi zugeteilt.

00:15:25: Also man hat nicht viel Überzeugungskraft gebraucht, um Käufer zu finden, die dann letztlich auch nicht gekauft haben, weil einfach sich solche Immobilien von alleine bezahlt haben.

00:15:35: Wir hatten, ich habe teilweise als Frau Finanziererin schlechtes Gewissen gehabt, wenn ich 0,8% Angebot hatte. Also die Zeiten haben sich dann total geändert.

00:15:45: Und bis aber der Verkäufermarkt das realisiert und nachzieht, das ist natürlich eine enorme Zeitversatz und man muss sehr, sehr beratend eben als Markler heute agieren.

00:16:00: Was ich auch total in Ordnung finde, denn das ist natürlich das, wofür wir am Ende auch bezahlt werden, die Dienstleistung in der Beratung natürlich.

00:16:07: Also das Ganze übereinzubringen, den Verkäufer mit dem Käufer und der Vorstellung ist natürlich bedeutend schwerer geworden.

00:16:15: So, auf der anderen Seite, welche Herausforderungen haben Immobilieninvestoren, sonst noch beziehungsweise Immobilienkäufer.

00:16:23: Jetzt erstmal natürlich, wie gesagt, den Zins, was aber jetzt, sagen wir mal, wenn man jetzt einen vernünftigen Kaufpreis hat, jetzt auch nicht so das Thema ist, aber die Banken sind natürlich auch sensibler geworden.

00:16:34: Das heißt, man hat fast schon das Gefühl, dass man seine DNA abgeben muss bei der Bank. Man muss sich quasi wirklich nackig machen und alles von sich preisgeben, wo vorher das vorher nicht so wirklich das Problem war.

00:16:48: Das heißt, auch Finanzierungsprozesse ziehen sich so ein bisschen, dann haben wir auch teilweise, werden dann Käufer und Verkäufer ein bisschen nervös, wenn es dann so Richtung Kaufvertragsentwurf irgendwie dauert.

00:17:00: Das ist dann schon herausfordernd. Es ist nicht mehr so einfach wie vorher, aber gut. So ist das nochmal. Wir müssen mit jeder Situation umgehen.

00:17:10: Ja, ja. Und ich meine, die Frage gerne noch mal an dich. Es kam mir jetzt gerade, während du gesprochen hast, hast du das Gefühl, dass vielleicht auch gewisse Sachen im Prozess oder in der Beratung oder was auch immer Menschen heute wichtiger geworden sind, vielleicht mal abseits jetzt nur von Zinskonditionen?

00:17:25: Ja, im Prinzip haben wir ja noch andere Geschichten. Genau, es sind nicht nur die Zinsen. Wir haben ja eine allgemeine politische Verunsicherung einfach.

00:17:34: Das fängt bei den Förderungen an. Ich weiß nicht, ob du dich erinnerst, aber es gab ja mal diese KfW-55-Zuschüsse, die beispielsweise über das Wochenende mal eben durch Habeck gestrichen worden sind.

00:17:45: Und dann hat man ja teilweise, gab es so Schicksale, in Anführungszeichen, da haben Menschen Häuser geplant, also komplett auch vom Architekten schon geplant und haben dann beispielsweise eine weitere Einheit wie eine Einliga-Wohnung mit eingeplant, die dann auch gefördert wurde.

00:18:01: Also es wurde ja nach Einheit gefördert. Das heißt, man ist von zwei Förderungen ausgegangen, wenn man zwei Einheiten hatte in einem Objekt.

00:18:07: Und das ist verdammt viel Geld, Adrian. Das ist verdammt viel Geld, was da weggefallen ist im Wochenende, mal eben. Und das verunsichert natürlich den Markt unheimlich.

00:18:16: Dann die allgemeine wirtschaftliche Lage. Viele haben gerade Angst, um ihre Jobs, ob das jetzt wegen KI oder allgemein den einfach wirtschaftlichen Rückgang hier in Deutschland betrifft.

00:18:28: Da sind natürlich auch viele Unsicherheiten oder nehmen wir jetzt mal auch die Energiewende. Dann hieß es erst, ja, in zehn Jahren müssen die Häuser eine gewisse Energieeffizienzklasse erfüllen.

00:18:44: Alle sind auf einmal auf die Wärmepumpen gesprungen. Es wurden funktionierende, ich habe da tolle Dinger erlebt, wirklich, du glaubst es kaum, die Medien haben so eine wirkliche Streikraft.

00:18:55: Das ist unglaublich. Dann hieß es auf einmal, immer, ja, hier müssen wir jetzt eine Wärmepumpen reinsetzen und funktionierende Heizung wurden rausgeschmissen.

00:19:02: Und, sagen wir mal, in Osteuropäer haben sich gefreut über die guten Heizungen, die auf einmal kamen. Hier aus Deutschland ist es Wahnsinn.

00:19:13: Man muss dann natürlich auch an der Stelle sensibel sein, Ängste nehmen können, bisschen gegenargumentieren, so genannte Einwandbehandlungen im Vertrieb auch drauf haben.

00:19:23: Und dann entsprechend auf die Leute ein bisschen schulen und edu-cate the customer, heißt das ja auch.

00:19:28: Das heißt, das ist ja auch inzwischen wieder weggefallen, dass ganze, diese Energieeffizienz, Sanierungspflicht ist ja auch mittlerweile wieder an Akta gelegt, Gott sei Dank.

00:19:41: Aber das sind so Sachen, die verunsichern natürlich enorm.

00:19:44: Dann war es mal, man hat immer so Trendthemen. Dann war es auf einmal das Homeoffice zu Corona, da braucht auf einmal jeder einen extra Raum.

00:19:50: Also, das sind, auch bei der Immobilienbranche gibt es einfach Trendthemen.

00:19:55: Und was ich immer in der Käuferanrate ist, das genauso wie beim Aktienmarkt letzten Endes sind, Immobilien, nichts anderes als auch beim Aktienmarkt.

00:20:05: Man sieht es nur nicht so, weil man nicht ständig irgendwie sieht, wie die Kurse fallen und steigen.

00:20:10: Aber letztlich ist es das Gleiche und man sollte auch bei Immobilien-Aktizykler natürlich kaufen.

00:20:15: Ich sage dann manchmal, worauf warten Sie denn, dass in zwei Jahren die Preise wieder steigen?

00:20:20: Man sagt ja so schön, keine Art Glaschule natürlich, aber man darf ja auch Vermutungen anstellen.

00:20:26: Und ich vermute jetzt mal, aufgrund dessen, dass die Zins natürlich wieder leicht abgefallen sind, der Markt sich so ein bisschen wieder reguliert und natürlich der ganze Käufermarkt auf dem Mietmarkt gespült wurde, sind die Mietpreise ja in den Orbit geschossen.

00:20:41: Das heißt, viele werden sich jetzt auch wieder überlegen, jetzt zahl ich so viel Miete, dann das habe ich ja gar kein Bock mehr drauf, das den Vermieter irgendwie in den Rachen zu schmeißen.

00:20:48: Ich will jetzt wieder kaufen. Und es wird ja auch so, dass die ganzen Bauträger pleitegegangen sind, die haben ja damals mit ganz anderen Abverkaufpreisen gerechnet.

00:20:57: Wird kein neuer Wohnraum mehr produziert, der so dringend gebraucht wird.

00:21:03: Das heißt, Jahr um Jahr steigt der Bedarf.

00:21:06: Und wir wissen das, Nachfrageangebot. Die Preise werden dementsprechend meiner Vermutung wieder steigen.

00:21:14: Da wird auch wieder der Boom kommen, wie es immer so ist nach einer Krise.

00:21:18: Und dann werden sich viele wahrscheinlich ärgern, wenn sie jetzt nicht kaufen, jetzt nicht investieren.

00:21:23: Ja, ja, ja, also bin ich völlig bei dir und ich sehe es natürlich auch hier bei mir in Ruß durch den Europa-Park.

00:21:28: Es ist natürlich ein total interessanter Standort. Also hier ist es wirklich verrückt.

00:21:34: Ich mein Thema Wohnraum, das ist immer sowieso an dem Punkt, wo man sagen müssen, das reicht eigentlich schon hinten und vorne immer,

00:21:39: weil jede gefühlte Immobilie, die leer steht, also da braucht es schon gar nicht mehr, muss ich leider sagen, ein Markler, die geht so weg.

00:21:47: Also so schnell kannst du gar nicht gucken unter der Hand, wo ich mir manchmal denke, woher wissen die Leute das dann?

00:21:52: Also das weiß dann gefühlt jeder irgendwie.

00:21:54: Und da werden Summen gehandelt für Grundstücke und auch Häuser, wo jeder sagen würde, naja, das ist doch eine Bumsboote, sag ich jetzt mal.

00:22:02: Die geht da weg für 600, 700.000 Euro und du denkst dir, was?

00:22:07: Also wie du auch selbst Angebote und Nachfrage, das sind natürlich viele scharf drauf, die machen dann ihre Ferienimmobilien draus und so.

00:22:16: Und das ist natürlich, wie du auch sagst, total geile Investition hier geworden.

00:22:20: Also ich muss echt sagen, je nach Lage und je nach Standort, krass.

00:22:24: Also da wird echt gut investiert, auch vermeintlich, weil du jetzt sagst, wir sind gerade in einer Krise, aber ich glaube gerade deswegen.

00:22:31: Ja, ja und du darfst ja auch nie vergessen, mit jeder Immobilie, das was es eigentlich so wertvoll macht, ist das Grundstück.

00:22:40: Man kauft ja, man wird ja in ein Grundbuch eingetragen, das heißt, das musst du dir mal vorstellen, dir gehört ein Stück Land, also ein Stück dieser Erde.

00:22:48: Ja und die Erde ist endlich, da wird nichts nachproduziert.

00:22:52: Die Städte werden immer mehr versiegelt, aber die Politik schaut natürlich auch, dass es nicht zu viel passiert, das wird also auch reguliert.

00:23:01: Das heißt, wir haben eine ganz natürliche Verknappung, seitens auch der Politik und so weiter.

00:23:07: Also insofern ist das immer ein Top Investment.

00:23:10: Das muss man sich mal vorstellen, man kauft ja wirklich ein Stück Land.

00:23:15: Ja, das ist natürlich ein Verkaufsargument von dir, das habe ich ja noch gerade gedacht, aber es ist ja Marketing.

00:23:22: Ja, du liebst euch jetzt, du träumst vom nächsten Kauf.

00:23:26: Das ist ja genial, na klar, also ich glaube für jeden der jetzt noch zweifelt, war das das ausschlagkräftige Argument.

00:23:32: Ich könnte noch ein paar mehr geben, aber ja, keine Zeit.

00:23:37: Ja, aber klar, ich sehe es auch wie du und ich beobachte sie auch, die kaufen tatsächlich hier die Grundstücke und die Häuser, die werden teilweise einfach komplett platt gemacht.

00:23:44: Und da wird darauf das gebaut, was sie sich vorstellen, dann wird jetzt der eine oder andere sagen, boah krass, noch mal zu investieren.

00:23:49: Ja, aber die Grundstücke hier, die sind halt selten, wenn du die neue Bauten ziehst, die hocken ja alle aufeinander wie die Sardinen in der Dose.

00:23:56: Und so Grundstücke, wie wir sie hier noch kennen, die sind ja wahnsinnig, also klar, dass die lieb sind.

00:24:02: Ja, absolut. Ja, du sagst das vorhin, du hast vorhin gesagt, na ja, du musst leider sagen, die gehen halt auch ohne Markler so weg, ne?

00:24:10: Gebe ich dir recht, ja, aber es ist ja manchmal auch die Frage und das musst du mir mal vorstellen.

00:24:15: Und das ist ja auch ein Problem, sag ich mal, herausfohren, sagt man ja, so schön heutzutage, oder ein Argument für einen Markler.

00:24:26: Man muss dir ja vorstellen, die meisten und so ist, wir sind ja alle Menschen, wir sind alle Menschen.

00:24:31: Und gerade beim immobilien Kauf geht es auch und sehr stark, das wissen wir alle, wir entscheiden zu 99% aus Emotion heraus,

00:24:41: egal wie sehr wir meinen, dass wir ja noch so sachlich sind und wissen, was wir tun und ganz bewusst entscheiden, das ist ja nicht so.

00:24:48: Und das ist natürlich etwas, was ich natürlich auch mit ausspiele, ist natürlich klar.

00:24:56: Und diejenigen, die, sag ich mal, sagen, alles klar, ich mach das jetzt selber und damit keine Erfahrung haben,

00:25:02: weil sie in ihrem Leben noch nie ein Immobil verkauft haben, die sind da, ich will mal sagen, relativ naiv unterwegs.

00:25:09: Denn was ist denn das Ziel, wenn ich ein Immobil verkaufe? Das Ziel ist ja wahrscheinlich für jeden, den größten Kaufreist zu erzielen.

00:25:18: Was mache ich denn, wenn ich ein Immobil verkaufe? Wo bin ich mit meinen Gedanken?

00:25:22: Je nachdem, welchen Background ich habe, wenn sich beispielsweise eine Scheidung handelt, ist man emotional erstmal belastet.

00:25:29: Und je nachdem, auf welcher Seite man steht, gerade mit dem neuen Projekt, entweder schon mit dem Herzen dran und voller Elan,

00:25:37: die andere Partei vielleicht, die ist gerade noch verzweifelt, die muss erstmal noch damit klar kommen mit der ganzen Situation.

00:25:44: Aber keiner ist mehr bei dieser Immobilie emotional.

00:25:49: Einer, den erinnert, hat das an schöne Zeiten, ist auch völlig verzweifelt, hat nicht die Kraft wahrscheinlich,

00:25:55: teilweise ist das leider so. Und die andere Partei, wie gesagt, ist mit dem Kopf schon am Plan und am Einrichten und so.

00:26:02: Und dann heißt es teilweise, take it, olive it. Dann werden herzlose Bilder irgendwie ins Netz geladen und dann idon care.

00:26:11: Und ja, und wir gucken mal, was bei rumkommt. Und das ist ja schade.

00:26:15: Ich meine, da geht viel Kapital verloren. Und für mich ist jeder einzelne, auch für Kollegen, jeder einzelne Mobil wie ein Baby, wie ein Projekt.

00:26:25: Und wir gehen natürlich mit ganz anderer Energie an so einen Verkauf.

00:26:30: Sollut. Und es ist ja noch die andere Seite, die du ja auch schon ein bisschen angerissen hast, wenn ich jetzt eine Immobilie verkaufe.

00:26:35: Ich habe aber selber gar nicht so wirklich Ahnung. Und da kommt jemand, der vermeintlich behauptet, was er alles entdeckt und wisse

00:26:42: und was da alles nicht richtig dran ist und warum ich da nochmal mit dem Preis runter gehen müsste und, und, und.

00:26:47: Was ja, glaube ich, sehr viele betrifft, weil keiner von uns ist Architekt, ja, sage ich mal, im Nebenberuf.

00:26:53: Dann stehe ich dann da und gehe vielleicht auf einen Preis runter, weil ich das Gefühl habe, das ist gegenüber.

00:26:58: Wow, der wahnsinnige Kompetenz. Und versäume vielleicht die Chance, wie du sagst, über einen Makler, der dann sagen würde, für Lega Quatsch.

00:27:05: Also das ist absolut kein Argument hier.

00:27:08: Ja, absolut. Die Expertise, die so, also auch da wieder dieses menschliche, ich lasse mich auch gerne triggern.

00:27:15: Also, also, ich habe da jetzt mit Herzblut irgendwie damals mit meinem Schwager irgendwie das Fenster eingebaut, ja, oder, oder die schöne Haustür hier geschreinert

00:27:26: von meinem, von meinem Schwiegervater und jetzt wird hier daran rundgemäckert. Das geht ja gar nicht.

00:27:31: Also hier, hier ist die Tür, bitte, da ist der Ausgang. Ne, das geht natürlich nicht.

00:27:37: Dann haben wir natürlich auch so Sachen wie, jetzt stell dir mal vor, du bist kaufinteressant und die führt der Eigentümer durch die Immobilie

00:27:45: und du stehst im Schlafzimmer.

00:27:47: Das ist für manche mal so ein Grund, so ein bisschen peinlicher Berühr oder so ein bisschen, ja, ich gucke nur mal ganz fix, ne, dann bin ich wieder raus, ne,

00:27:54: ein bisschen unangenehm, stehst du hier im Schlafzimmer der Leute, ne, so was gibt es, ne, da bist du vielleicht nicht so, vielleicht auch ich nicht,

00:28:00: da haben wir weniger Berührungsängste, aber gibt Leute, ne.

00:28:02: So was rüber einfach, das sind so Empfindlichkeiten, ne, dann, sagen wir auch, das Feedback am Ende, das ist ja auch sehr wertvoll,

00:28:09: weswegen entscheiden sich vielleicht Menschen gegen den Kauf einer Immobilie, so und die sind dann teilweise vielleicht ein bisschen ehrlicher zum Markler,

00:28:16: als ihr zum Eigentümer selber um den vielleicht auch nicht auf die Füße zu treten, wie auch immer, ne.

00:28:21: Es gibt mannequaltige Gründe, ne, man kann ja auch immer, finde ich, ist immer super, wenn eine neutrale Person dazuschenden ist,

00:28:27: weil es gibt auch Situationen, da verstehen sich beispielsweise Käufer und Verkäufer super, ne, die sagen dann,

00:28:34: "Alles klar, wir waren ja jetzt eh schon beim Notar, das alles beruhigert, kann ja nichts mehr schiefgehen, hier habt ihr schon mal die Schlüssel,

00:28:40: bitte schön, viel Spaß, ihr könnt schon mal tapizieren, ihr könnt schon mal eine Wand rausnehmen, und das ist ja alles kein Problem,

00:28:44: ja, weil es halt, ja, Moment, ne, ne, ne, erst Abzahlung, ne, also erst dann sollte man die Menschen auch wirklich reinlassen

00:28:52: und irgendwas machen lassen, weil bis dahin ist alles noch ein Schwebe, es ist alles so in der Schwebe, ne, da kann auch noch was,

00:28:57: und dahinter klappt die Finanzierung nicht, wer weiß was, ne, und dann passiert irgendwas, ja, wer steht jetzt für den Schaden gerade,

00:29:03: und da, sagen wir mal, sind viel Markler, dann kann man uns auch als Gummern, sag ich mal, nehmen, ne, wir regeln das zwischen den Parteien,

00:29:11: also völlig, völlig klar und sachlich, und das sind alles so Sachen, die da unheimlich wichtig sind, ne.

00:29:17: Absolut, als eigener Erfahrung war das ein Beispiel, weil du es jetzt so schön besprochen hast mit der neutralen Person,

00:29:23: in meinem Umfeld sogar, wo dann einfach die Immobilie verkauft werden sollte, und der Nachbar und die Familie eben in der Form, die warnt sich gar nicht cool,

00:29:31: und dann kam da der Markler, und ich weiß noch, wie die Rückmeldung dann war, diese Familie, die verkauft hat eben,

00:29:36: ach, mit ihrem Nachbar, ne, da ist alles cool, da komme ich wunderbar klar, also, ne, ne, alles gut, wir haben schon gesprochen, wie und was,

00:29:43: und das wäre völlig okay, und da ist echt jedem das Gesicht entglitten, weil man halt gemerkt hat, ne, die persönlichen Fronten, die sind da so verhärtet,

00:29:51: um da kommt eine neutrale Person, die da einfach völlig emotionslos rangeht, nur die Immobilie sieht, und plötzlich ist da wieder ein Gespräch möglich,

00:29:59: oder du denkst, okay, krass, also, ja, da hat es einen Knoten, ne, ja, das ist auch, wir haben es mal hier vorgespricht, so ein bisschen auch besprochen, ne,

00:30:08: also, wir fungieren da tatsächlich auch ein bisschen als Mediator sozusagen, zwischen den Parteien ganz klar,

00:30:15: auch gerade bei Erbschaften, es ist auch, also, mir ist immer sehr wichtig, das muss auch am Ende so sein,

00:30:23: dass alle hinter der Entscheidung stehen, wir engagieren jetzt den Markler, weil sonst habe ich hinten raus Probleme,

00:30:29: und natürlich bringt man dann alle an einen Schnüsch, wenn das jetzt eine Erdengemeinschaft ist, sind die sich untereinander auch nicht immer grünen,

00:30:37: und dann kann man aber ganz, man spricht da ja wirklich frei, aus dem Bauch heraus und dann platzen teilweise Knoten, die schon da irgendwo länger sind,

00:30:48: und auch da hilft man natürlich, oder was natürlich auch immer toll ist als neutrale Person, man kann auch so ein bisschen Good-Cop-Bad-Cop immer so ein bisschen ausspielen,

00:30:59: oder ja, ich meine so was gehört alles immer dazu, das ist ja halt so ein großer Koffer an Möglichkeiten und so, ich kann ja da noch so viel,

00:31:08: na Gott, ja jetzt kann ich noch so viel dazu erzählen, was man noch so macht, oder was ich zum Beispiel auch gerne mache,

00:31:14: aber es, sag mal, gibt es da so, ja, okay, also pass auf, ich zum Beispiel, jetzt könnte man so ein bisschen sagen,

00:31:24: okay, Isa, was unterscheidet dich denn jetzt eigentlich so auch so von anderen Marklern, es gibt ja ganz viele,

00:31:29: und jeder versucht natürlich hier seinen USP und so immer zu bilden und besonders hervorzuheben,

00:31:35: und ja, ich habe das amerikanische Home Staging für mich entdeckt, also ich sage immer amerikanische Social Staging, weil so der Ursprung für mich daherkommt,

00:31:44: man kennt diese Shows, die man da manchmal so im Streaming TV sieht, wo irgendwie mobil aufgehübscht werden und so,

00:31:53: das nennt sich ja Staging, also man hebt so eine Mobil hier auf die Bühne sozusagen, wie macht man das, man macht das mit schönen Möbeln,

00:32:02: unter anderem, und ich analysiere ja erstmal, ich schaue mir ja im Erstgespräch so eine Mobil an, ne, vor Ort,

00:32:08: ich spreche erstmal mit den Eigentümern, verschaffen mir einen Überblick, mach die Bewertung,

00:32:13: wir hatten ja drüber gesprochen mit Banken und so weiter, ne, dass ich da einen guten Wert ermittle am Ende,

00:32:19: und dann ist aber auch ein Konzept, ein Verkaufskonzept immer wichtig, man arbeitet dann halt eben aus, das ist hier die Zielgruppe,

00:32:25: das ist eine Familie, das ist ein Singelhaushalt, das ist ein Pärchen, ist das hier gut, weil sie nicht für Tierbesitzer,

00:32:31: weil in der Ecke ist es direkt ein Wald oder für Sportler, wie auch immer, also man schaut dann, was kann man machen,

00:32:37: und dementsprechend richtet man dann auch die Immobilie ein, ob da jetzt ein Kinderzimmer eher reinkommt oder eher ein Arbeitszimmer und so weiter,

00:32:44: und ich arbeite mit allen Sinn, das heißt, also hören, riechen, schmecken und so weiter und sehen vor allem,

00:32:53: und ich mache es ganz gerne, zum Beispiel wenn ich sehe, wir haben hier beispielsweise in der Küche eine rote Wand,

00:33:00: oder die ist jetzt von Kindern bemalt, hier sieht es ziemlich ein bisschen abgewohnt aus,

00:33:04: dann ist es immer ganz nett, wenn man schon mal zum Beispiel streicht, ich schicke dann mal ganz gerne maler auch durch,

00:33:11: ich habe auch ein großes Netzwerk, wie du auch, wir sind ja beide beim BMI, und dann lässt man mal ein paar maler durchgehen,

00:33:18: der Vorteil ist, es sieht nicht nur frischer und neuer aus, sondern es riecht auch neuer, das ist wie wenn du die Augen schreigst,

00:33:26: hast du frischen Ledergeruch und dann kommst du so und unterbewusst nimmst du so was natürlich wahr,

00:33:32: auch so, ich mache einen Maklerkinder, ich mag gerne mal einen Kaffee drin kochen oder so,

00:33:37: dann ist es ein bisschen heimlich, oder ein bisschen diese Duftzersteuber und so,

00:33:44: dann arbeite ich auch gerne mit Musik, also ich bringe auch gerne mal so eine Anlage mit,

00:33:52: so eine kleine Box und so, wo ich dann auch mal ein bisschen hausige Musik laufen lasse,

00:33:57: dann sind die Ohren dann auch noch schön bedient und am Ende kann man mit dem Staging natürlich viel erreichen,

00:34:03: das heißt die Menschen, nicht viele haben die Vorstellungskraft, wie sieht das hier aus,

00:34:07: am Ende wenn es fertig ist, deshalb, ich sag mal, IKEA oder so verkauft ja seine Sachen wahrscheinlich auch nur so gut,

00:34:15: weil sie ja im Kontext gesehen werden, so ein Kerzenleuchter einzeln, macht so einen Eindruck,

00:34:20: doch so ein schön gedeckten Estisch zum Beispiel, oder man kann mit Licht unheimlich viel machen,

00:34:27: man kann mit Spiegeln unheimlich viel machen, man kann mit der Größe der Möbel unheimlich viel machen,

00:34:31: wenn ich jetzt ein 1,60 Meter Bett nehme, das ist ein Unterschied oder ein 2 Meter breites Bett,

00:34:37: ist ein Unterschied, wie gesagt mit Spiegeln kann, wir machen mit Licht unheimlich viel und so weiter,

00:34:44: auch mit Fotos, ich bin jetzt aber nicht ein Markler, der irgendwie mit Weitwinkelkamera oder so fotografiert ist,

00:34:50: alle die Räume großartig sind und die Leute kommen und sind enttäuscht,

00:34:53: und das ist nämlich auch der Nachteil am digitalen Home Staging, also ich mache es wirklich echt,

00:34:58: bis auf, ich sag mal, wenn jetzt keine Küche drin ist, stell ich eine Küche rein, aber das sind Pappmöbel,

00:35:03: das heißt ich sehe auch die Küche, aber es ist dann eben vielleicht aus Pappel.

00:35:08: Jetzt wollte ich gleich sagen, sonst musst du ja auch ein Rieseninvest im Vorhinein reinmachen.

00:35:11: Nein, um Himmels willen, das machen wir natürlich nicht, aber die Möbel sind tatsächlich echt,

00:35:16: ich habe dann Nage bei Schuhgarten, ich arbeite aber auch mit einer Stagierin zusammen,

00:35:19: das heißt, das ist nicht mein, meine Expertise, ich arbeite ohnehin gerne mit anderen Experten zusammen,

00:35:24: weil jeder ist auch in seinem Fach, ich finde das so speziell,

00:35:28: hat einen Spitzer, man ist aufgestellt, ist ein Experte in seinem Gebiet, der ist so besser,

00:35:31: ich arbeite mit guten Architekten, wie gesagt, guten Malern mit der Stagierin,

00:35:34: ich orchestriere das sozusagen alles.

00:35:37: Und jetzt merkst du ja schon so ein bisschen, das sind alles so Leistungen, die im Voraus schon gemacht werden,

00:35:43: am Ende verdiene ich aber nur eine Provision.

00:35:45: Eri, deswegen habe ich ja gerade gesagt, du kannst ja dann nicht im Vorhinein schon jetzt Möbel jedes Mal kaufen für Tausende von Euros

00:35:52: und also das muss ja in Relation stehen.

00:35:54: Natürlich, also die Möbel setz ich natürlich auch, also die amortisieren sich irgendwann mit der Provision,

00:35:59: klar, es ist ein Erstinvestment gewesen, aber der Verkäufer zahlt erstmal nix,

00:36:04: am Ende nur wirklich über den Verkauf verdiene ich Geld, aber so sehr stehe ich auch hinter dem, was ich tue,

00:36:10: hinter meinem Produkt am Ende.

00:36:12: Und es ist auch teilweise ein Irrglaube, wenn jetzt ein Verkäufer hingeht und sagt,

00:36:17: ja toll, ich schreibe jetzt mal in die Anzeige ganz oben rein, provisionsfrei ohne Makler und so,

00:36:23: das wird ja ganz sehr herausgestochen, weil sie meinen, dass das irgendwie eine riesen Rolle spielt.

00:36:28: Ich argumentiere dann auch so, dass ich sage, ja, bei wen zieht man denn damit an?

00:36:34: Ja.

00:36:35: Ja, ja.

00:36:36: In der Regel ja die Schnäppchenjäger, also die, die ist genau, weil jeder, der in dem Mobilkauf geht,

00:36:40: schon sei mal automatisch davon aus, okay, Grunderwerbsteuer, Notar, Makler,

00:36:44: teilweise wir sind ja auch, wir haben eine Vermögenschadendhaftlichversicherung,

00:36:48: das heißt, das ist natürlich auch, also Fehlberatung und so weiter,

00:36:52: dass man auch ein bisschen vorgeschützt dann am Ende und so weiter sind auch Dinge, die darf man eben auch nicht vergessen.

00:36:58: Und auch wir haben natürlich auch über ein Tellerrand fachliches Know-how und können viele Dinge,

00:37:04: sag ich mal, verhindern, bevor es zum Schlimmsten am Ende kommt.

00:37:07: Viele Dinge werden auch im Voraus ein bisschen geklärt, beispielsweise ist jetzt ein feuchter Keller beispielsweise da,

00:37:13: und dann kann man auch schon mal einen Sachverständigen durchsticken, schon mal sagen, was würde jetzt die Sanierung kosten.

00:37:18: Also viele Fragen im Voraus schon mal klären und Zweifel beseitigen und best vorbereitet in so einen Verkauf gehen.

00:37:25: Deswegen, also mit dem Staging, mit Unterlagenvorbereitung, mit diesen ganzen Informationen reinholen,

00:37:31: dauert das erst mal, aber hinten raus, das Momentum ist dann natürlich super.

00:37:36: Und wie gesagt, man hat dann auch nicht mehr die Fallstricke, sondern irgendwelche Unterlagen fehlen oder so am Ende raus.

00:37:42: Und das dann wie gesagt die Verkäufer auf irgendwelche Unterlagen waren,

00:37:45: und der Prozess sich dann nach hinten verschiebt und dann im Zweifel alles ein bisschen im Gefahr ist.

00:37:50: Dann kümmern sich der Marklerdruck.

00:37:51: Ja, ja klar. Und ich meine, du hast ja eine fundierte Ausbildung, du hast auch Weiterbildung, du bist Up-to-date, was ist grad stand, was ist grad Fakt.

00:37:58: Also ich glaube, ich kann ja jetzt nicht als Adrian Hofmann hingehen und sagen, auch ich finde Häuser toll.

00:38:02: Ich nenne mich jetzt mal Markler, also es so einfach funktioniert ja nicht.

00:38:06: Nein, nein, aber es ist natürlich, es ist jetzt kein Muss,

00:38:11: dass man sich fachlich vorbildet. Also man kann im Prinzip wieder kann hingehen und kann sich ein Marklerschein besorgen.

00:38:18: Man muss ein paar Unterlagen vorlegen, also Schufer und so sollte alles in Ordnung sein.

00:38:22: Also man kann das schon machen. Ich würde es nicht empfehlen, weil am Ende hinten raus,

00:38:27: versaut man sich natürlich den Ruf, wenn man dann nicht liefert.

00:38:30: Und gerade auf so einem hart umkämpften Markt wie dem Marklermarkt funktioniert es nicht anders.

00:38:35: Also da muss man schon irgendwo einfach ja Qualität abliefern, um sich auch halten zu können.

00:38:41: Ja klar, und ich meine es gibt genügend Vorurteile gegenüber deiner Branche.

00:38:45: Und ich meine Frage an dich, ich meine das können wir ja einfach mal reingehen.

00:38:49: Die Vorurteile kennst du auch, du nix schon. Was würdest du sagen,

00:38:52: das gibt ja so diese typischen Vorurteile, die zocken dich nur ab oder die verlangen dir ein Haufen Geld für nix und so.

00:38:58: Wie könnte man dem heute in dem Gespräch auch so ein bisschen entgegentreten vielleicht

00:39:02: oder auch einfach klar darüber sprechen und sagen ja aus deiner Sicht so und so.

00:39:06: Ich sehe das relativ locker, weil erstes mal ich weiß was ich kann, ich weiß auch was dazu gehört.

00:39:11: Wir haben es ja gerade schon ein bisschen angerissen und was ich dann auch gerne sage ist,

00:39:15: na wenn das so ist, warum macht es Subständer nicht?

00:39:18: Warum ist denn nicht jeder Markler, wenn das so einfach ist?

00:39:22: Also ich habe es ja gerade schon gesagt, man hält sich da nicht lange,

00:39:26: wenn man vielleicht einmal eine Immobilie verkauft oder so, dann reicht es nicht, um sich über Wasser zu halten.

00:39:30: Auch wir Markler haben einen unheimlich großen Fixkostenapparat.

00:39:34: Ich habe gerade schon von der Möbeln gesprochen, man hat ein Büro, man hat vielleicht in einer oder anderen eine Aushilfe,

00:39:40: die man jedem Menigobüge für Werbung in die Hand, jeder der mal selber bei ImmohsScout inseriert hat,

00:39:46: weiß was man da bezahlt für so eine Anzeige.

00:39:49: Und als Markler hat man natürlich auch ein Abo.

00:39:51: Also es sind alles Fixkosten, die laufen, die müssen bedient werden.

00:39:54: Und wie gesagt, wir werden nach Erfolg bezahlt werden.

00:39:57: Wenn wir nicht liefern, wenn du nicht sagst, der Kunde passt mir von der Nase

00:40:01: und der bringt auch genau den Kaufpreis mit, den ich habe, dann kommen wir nicht ins Geschäft.

00:40:06: Und am Ende ist das halt das Argument, dass man sagt, ja nur mit einer Leistung,

00:40:12: die auch für Fährkoffer und Käufer fast bekomme ich am Ende das Geld.

00:40:16: Ja definitiv. Es sind ja auch so Sachen, kann man ja schon sagen, wo auch essentiell sind,

00:40:21: um auch in deinem Beruf erfolgreich zu sein.

00:40:23: Also das eine ist natürlich die Leistung auch dann zu liefern und nicht nur zu quatschen.

00:40:28: Das andere ist natürlich die ganzen Facetten, die du schon beschrieben hast,

00:40:31: wissen natürlich ja, das Netzwerk zu gucken, wer kann mir jetzt da noch in die Karten spielen,

00:40:36: um das Haus noch attraktiver aufzuwerten etc.

00:40:39: Dann du hast vorhin schon gesagt, eine Empathie, ein Verkaufsgeschick, eine Mediation fast.

00:40:45: Also es sind ja so viele Punkte, wo du wahrscheinlich auch unterschreiben würdest,

00:40:49: dass man das braucht, um auch halt auch erfolgreich zu sein in dem Beruf.

00:40:52: Nicht einfach nur den Schein in Anführungszeit.

00:40:55: Definitiv, definitiv. Und nur weil ich studiert habe oder so, beispielsweise

00:41:01: nehmen wir jetzt mal andere Berufe als Rechtsanwalt, ne? Nehmen wir jetzt mal Rechtsanwälte,

00:41:05: die ja nach Stunden abbrechen jetzt nicht nach Erfolg, in der Regel.

00:41:10: Die haben halt jahrelangs Studium hinter sich, aber du hast keine Garantie,

00:41:15: dass du auch wirklich richtig beraten wirst.

00:41:18: Also das heißt nicht unbedingt, wenn ich einen Beruf gelernt habe, dass ich auch gut darin bin.

00:41:21: Student von etwas heißt nicht, am Ende, dass ich dann auch wirklich gut darin bin.

00:41:25: Ich muss auch dann hinterher in der Umsetzung gut sein.

00:41:28: Und das ist auch das, was am Ende auch beim Maklerberuf zählt.

00:41:31: Einfach wirklich das, was du lieferst.

00:41:33: Und das bekommst du am Ende, das ist ein Naturgesetz.

00:41:36: Das gilt ja in jedem Beruf so, dass sich das am Ende durchsetzt.

00:41:41: Ja, klar. Und du hast jetzt schon erzählt auch die ganzen verschiedenen Menschen und die Geschichten.

00:41:45: Und so vielleicht nimmst du uns damals noch so ein bisschen mit.

00:41:48: Was sind denn so für dich Momente in deiner Arbeit, wo du sagst,

00:41:51: "Mensch, also ja, das erfüllt mich einfach ganz besonders."

00:41:54: Das ist einfach was, wo du sagst, es bleibt eine Erinnerung.

00:41:57: Oder es treibt mich auch an vielleicht.

00:41:59: Ja, da kann ich dir ganz viel erzählen.

00:42:01: Erst mal die Geschichten, die man so miterlebt.

00:42:04: Damals, als ich bei dem exklusiven Makler bei der Kühl war,

00:42:11: waren wir in einem Objekt, also man nennt das in der Fachheise,

00:42:15: man nennt das Objekt so ein Mobil.

00:42:17: Bei einem Objekt war man ein Riesengrundstück

00:42:20: und die hatten dann so zwei Gäste-Räuser, die waren an sich eigentlich schon ein komplettes Haus.

00:42:25: Und dann die dicke Wille dahin stehen.

00:42:27: Und in einem der Gästehause, ich sagte schon, das liegt hier ein bisschen streng,

00:42:31: dann hingen die Türen auf und dann waren da tatsächlich orangutans.

00:42:36: Und ich dachte, ja, orangutans, ist das hier überhaupt erlaubt?

00:42:41: Ich weiß es nicht.

00:42:43: Aber das ist jetzt schon viele Jahre her.

00:42:45: Aber das ist unglaublich, was man da sieht.

00:42:47: Da haben die Leute Hobbys.

00:42:49: Teilweise hat uns mal einen Arzt die Tür aufgemacht.

00:42:52: Der kam uns schon lallend entgegen, also völlig durch.

00:42:56: Da mussten wir den noch auf dem Stuhl sitzen.

00:42:59: Oder was ich besonders schön finde, wie gesagt,

00:43:04: das ist wirklich auch so ein Scheidungsfall gewesen,

00:43:07: wo dann jemand völlig fertig ist mit den Nerven, wo du einfach wirklich unterstützt.

00:43:11: Oder auch, hatten wir eine, die hat geerbt, die war völlig überfordert,

00:43:15: weil die Wohnung des Hauses der Mutter total vermüllt war.

00:43:20: Und sonst war es auch da wieder nervlich, völlig am Ende.

00:43:23: Ich habe dann unseren Entrümpelungsservice geholt.

00:43:26: Wir haben auch selber noch, bin noch angerückt hier mit so einem Kastenwagen.

00:43:31: Ich pack dann auch mit an.

00:43:33: Also wirklich, ich bin dann auch selber damit aktiv und so.

00:43:37: Hauptsache, den Leuten wird geholfen.

00:43:39: Wir sind auch unendlich dankbar.

00:43:41: Ich hatte auch noch nie das Problem, dass jemand irgendwie eine Provision oder so nicht bezahlt hätte.

00:43:45: zahlt hätte.

00:43:46: schnell nach Abschluss wird das gemacht einfach und das zeigt mir am Ende auch wie dankbar die

00:43:52: Menschen sind und ja so was zeigt mir immer also diesen Beruf den gibt es nicht einfach so sondern

00:43:59: der hat einfach wirklich eine extreme Daseinsberechtigung und am Ende ist es ja auch so ich habe

00:44:04: ja vorhin gesagt gegessen und gewohnt wird immer klar kann ich auch selber kochen trotzdem gehe ich

00:44:08: auch gerne mal ins Restaurant und habe meine Gründe weshalb ich das tue wenn jemand wegzieht

00:44:13: beispielsweise aus Düsseldorf und sitzt dann im München ist auch froh wenn sich hier dann da jemand

00:44:17: drücken macht das ist auch mal man hat eine ganz normale Dienstleistung absolut oder zum Beispiel

00:44:24: ich kenn es von einer Kollegin hier aus der Region die auch erzählt hat gerade wenn du ältere

00:44:28: Menschen hast die vielleicht ihr Eigenheim verlassen müssen die sie weiß wo sie da ewig

00:44:33: schon drin gelebt haben vielleicht sogar schon mehreren Generationen und dann ist es halt so aus

00:44:37: gewissen körperlichen umständen gesundheitlichen dass sie vielleicht in ein heim müssen oder was

00:44:41: weiß ich ins Krankenhaus und so und das Haus wird verkauft das ist ja brutal da hängt ja ein

00:44:45: ganzes Leben in dem Haus also das ist echt krass absolut absolut ich hatte mal einen verkauft

00:44:51: das war auch sehr süß die Eigentümerin war 85 und die Mieterin die drin lebte die ist jetzt 98

00:45:01: ja und das war so süß weil egal mit wem ich gesprochen habe irgendwo wurde immer schlecht

00:45:08: gehört und dann habe ich auch überlegt wie machst du das jetzt bei der bei der Mieterin weil ich

00:45:16: wollte ja dann doch auch da so ein bisschen mein staging-ding durchziehen weil ältere Menschen

00:45:21: ist manchmal halt nicht so dass das so unbedingt jetzt verkaufsfordernd ist so wie sich das darstellt

00:45:27: dann und dann habe ich kurz zur Hand habe ich der Mieterin gesagt passen sie mal auf die

00:45:32: Sitte auch gerne sie haben noch ein Friseurtermin bestimmt mal wieder und sagt sie ja ich fahre

00:45:36: sie hin und hol sie auch ab und in der Zwischenzeit machen wir hier ein bisschen dann stellen wir aber

00:45:42: am ende auch alles wieder zu und das war dann auch cool genauso haben wir es auch gemacht und am

00:45:46: ende habe ich mich noch um die um eine Pflege gekümmert für die für die 98 die hat sich dann

00:45:51: mir auch an vertraut die Mieterin und da habe ich dann mich mich eingesetzt dass sie dann auch eine

00:45:57: Pflege jetzt bekommen hat die hatte dann ein bisschen angst auch alleine und so und das habe ich dann

00:46:02: auch noch irgendwie gemacht und das ist halt ja so was ist einfach toll also das dafür macht man

00:46:08: das dafür lebt man diesen beruf einfach das macht unheimlich viel spaß also das ist ja so

00:46:14: facettenrei ich mein der knaller ist immer noch für mich jetzt die orange ansteigen

00:46:18: oder was kann ich mir auch gut vorstellen da fällt ja ja erst mal gar nichts ein wenn du

00:46:24: nicht sein nein nein also dann ja also manchen ist ja so man muss ja auch man muss ja auch sehen

00:46:31: die menschen leben da drin die sehen das ja teilweise als normal also die die die hätten

00:46:36: jetzt auch nicht so das gefühl dass da irgendwie was komisch ist und man kommt sich da wirklich

00:46:41: im wahrsten sinn des worts wirklich vor wie im film manchmal wie auch manche so drauf sind ja aber

00:46:47: das macht es ja auch aus das ist auch völlig ich nehme ja auch jeden so wie er ist jeder mensch

00:46:53: ist einfach anders und damit muss man einfach umgehen können auch bei käufern darf man sich

00:46:58: auch als wagler nicht trigger anlassen auch da muss man ein stück weit professionell bleiben

00:47:02: und sie nicht ärgern lassen das ist halt so und die einen sind so die anderen sind so aber

00:47:09: kommt immer am ende darauf an wie reagiere ich drauf und gerade ich sage mal so harte fälle die

00:47:15: reizen mich manchmal auch ja gut er hat so auch im einkaufs gespiel wie sagt nochmals erst

00:47:21: gespräch und mobil zu mit welchen vorurteilen die erst mal mir entgegentreten und wie wir dann

00:47:27: im laufe des gesprächs irgendwann dann warm werden und dann wirklich toll auseinander gehen

00:47:33: an von zeichen dann auch zusammenkommen da sind dann auch meistens die tollsten kunden am ende

00:47:37: die loyalsten die testen einen habe ich das gefühlen etwa ein bisschen die wollen was ist das

00:47:42: war ein traurig der traurig der nicht aber das ist das tolle dann auch die gefühlt so ein bisschen

00:47:47: zu knacken absolut also ich muss ehrlich sagen es kommt ja immer auf die menschen an ganz ehrlich

00:47:51: in der begegnen und egal welches wissen du hast oder welche expertise ist erst mal völlig egal

00:47:56: ich glaube es geht immer darum finde ich die person cool passt die zu mir passt die zu meinen

00:48:01: werden und das ist ja letztendlich das was es ausmacht egal in welcher liege wir das spielen ja ja

00:48:05: und die wichtigste wehrung die aller wichtigste wehrung ist einfach vertrauen wie das würde ich

00:48:12: auch und dafür wirklich stehe ich mit meinem namen niemals missbrauchen in anführungszeichen

00:48:19: also vertrauen ist so das wertvollste was man mir schenken kann und damit gehe ich sehr sehr

00:48:24: verantwortungsvoll um mich zu wirklich immer das allerbeste für kunden und das ist einfach

00:48:28: das toll wenn es einem entgegen gebracht wird egal ob ich es mir verdiene am ende oder ob man es

00:48:33: mir von anfang an entgegen bringt nur ich höre das halt sehr häufig dass menschen also mit menschen

00:48:38: kennt es mir auch mich als sehr vertrauensvoll einschätzen und das weiß ich sehr sehr zu schätzen

00:48:42: und ich glaube das macht auch ein stückweiten erfolge aus am ende ich würde sagen das ist

00:48:48: einer der hauptfaktoren ob du da bist vertrauen aufzubauen und ich glaube das entscheidet

00:48:52: alles hinterher ja absolut absolut jetzt haben wir ja schon ein bisschen ich meine immobilien markt

00:48:58: das haben wir ja schon vorhin besprochen der ist ja ständig in bewegung also das passiert ja

00:49:01: echt viel und auch klar fängt mit vielen faktoren zusammen wie wir es vorhin auch schon angedeutet

00:49:06: haben gibt es so beobachtung oder vielleicht auch trennt sich nennst du nicht so gern trennt aber

00:49:11: entwickeln vielleicht wo du sagst ja da könnt so hingehen in nächsten jahren oder es könnte

00:49:16: so alle sowohl verkäufer als auch käufer betreffen also was jetzt so ein bisschen damit habe ich mich

00:49:24: noch nicht beschäftigt was da so ein bisschen mode sind diese tiny houses ich glaube nicht wirklich an

00:49:31: das konzept ich finde es auch nicht wirklich schön weil meine persönliche befürchtung ist so ein

00:49:37: bisschen dass es am ende so ein bisschen amerikanisch trailer trailer haus mäßig trailer park

00:49:43: mäßig dann überall aussehen könnte da wollen wir ja eigentlich also finde ich als gesellschaft

00:49:47: wahrscheinlich nicht wirklich hin deshalb würde ich es jetzt auch nicht unterstützen aber das ist

00:49:51: so ein moment so ein trennt thema generell ja wandelt sich die gesellschaft so ein bisschen

00:49:58: auch in unabhängigkeit deswegen ich würde ich persönlich habe auch als persönlich investieren

00:50:04: strategie eher so gerade bei kapitalen lagen eher so kleinere wohnungen immer zu kaufen hat auch

00:50:10: den vorteil man hat mal ein bisschen fluctuation kann die miete immer ein bisschen anpassen und

00:50:14: so und auch kann auch mal wieder rein ein paar reparaturen zu machen oder so man hat ein

00:50:18: bisschen ja immer ein bisschen bewegung drin also ja generell ist natürlich auch diese andere

00:50:26: generationen die jetzt auch so ein bisschen hinterfragen er braucht ich jetzt unbedingt noch die

00:50:30: große will aber unbedingt das große haus zu starten vielleicht das kleinere ist irgendwie besser

00:50:34: die überlegen dann natürlich auch wobei ich dann auch immer sage na gut ist es aber auch

00:50:39: eine altes vorsorge also wenn ich jetzt eine haus haben ist natürlich auch eine trennt wird sich

00:50:44: wahrscheinlich auch dann irgendwann wieder ändern wenn sie alle feststellen an hier sowas klein ist

00:50:47: jetzt will ich doch wieder mit garten und so spielte es ins corona war ja auch garten dann wieder

00:50:52: natürlich total gefragt hat ich kann so ich bin ja gefangen irgendwie ja also klar gibt es

00:50:59: da trenns und wie gesagt durch diese ganze energie wende und so dass man dann schon merkt na ja

00:51:06: bei bestands mobilen werden die leute kritischer wobei ich nach wie vor der meinung bin ne würde

00:51:11: ich nicht unterstützen weil gerade so bestands mobilen natürlich die ersten baby krankheiten

00:51:17: auch schon entweder hinter sich haben die werden auch erkannt die haben wenn sie massiv gebaut sind

00:51:22: auch qualität und man kann ja alles auch immer irgendwie sanieren und auf aufwerten und so weiter

00:51:28: also ich bin jetzt nicht so ein fänders jetzt okay ich würde sagen neubau ist grundsätzlich immer

00:51:33: das bessere oder so es gibt bei allen vorn nachteile bei ganz alten gebäuden mit

00:51:39: ja sagen mal größeren abschreibungsmöglichkeiten durchdenken schutz und so es hat auch vor

00:51:45: stehen vorteile aber du das ist genauso wie bei allen anderen produkten sowas von individuell

00:51:53: was was mein ziel wie ich hin und ich bespreche das auch auf eine freunde kommen auf mich zu und fragen

00:51:59: ich ja auch teilweise mal isa kannst du mal drüber gucken wie es so dein und das auch mal meinst

00:52:02: ja wo willst du hin also die erste frage nun dann kann ich dahin gehen doch so meine meinung

00:52:07: irgendwo preis geben ich denke auch also ich habe es oft mit meinem eigenen vorder drüber weil wir

00:52:12: halt eben noch ein ziemlich großes grundstück haben mit viel garten und so und wir also er hat

00:52:16: sehr schnell erkannt dass ich durch meine selbstständigkeit einfach auch viel unterwegs

00:52:20: bin sehr wenig zeit habe wie noch seine generation oder die generatoren meiner großelben um halt

00:52:25: am wochenende den garten umzustechen ja das funktioniert nicht mehr und ich sehe mich da auch

00:52:29: ehrlich sagt gar nicht so wirklich deshalb wir schon angefangen haben einfach so ja ich sage mal

00:52:34: unser grün zurück auf das minimum und auf das einfachste zu reduzieren ja und ich merke auch ja

00:52:39: klar je nach lebensumstände auch na was machst du beruflich bist du viel unterwegs dann ist

00:52:43: natürlich ein riesen grundstellung mit garten nicht so ideal ja und andersrum kriegst total oft mit

00:52:49: jetzt im bekanntenkreis oder im nähern umkreis dass gerade auch junge familien wieder vermehrt aufs

00:52:53: land ziehen und dass die das toll finden eben den kinder mit garten und so das wieder zu bieten

00:52:58: also ich glaube das ist wirklich so individuell was habe ich für lebensumstände für berufe das

00:53:04: kann man gar nicht so für allgemein hat wo hin ein trend geht vielleicht nicht absolut wie du

00:53:08: auch sagt die lebensituation das ist einfach so so wichtig wo steht gerade was ist mir wichtig

00:53:14: wir haben jetzt auch im neubau sagen aber mit garten wegen unserem hund ich habe das vorher

00:53:20: gar nicht in erwebung gezogen aber es ging mir dann ja einfach um den hund also es ist wirklich so

00:53:25: individuell es gibt aber auch mittlerweile für alles alternativen ich sage jetzt mal auch wenn

00:53:30: jemand wie du gerade sagt das jetzt anbauen will also das ist tatsächlich natürlich auch ein

00:53:33: trend na ernährung vegane ernährung alles ultra clean eating und so weiter ist auch wirklich

00:53:39: ein toller trend aber dafür gibt es jetzt auch mittlerweile die die ecker die dann vermietet

00:53:44: werden wo du selber anbauten kannst dann gibt es noch so in in in haus lösungen wo du dann irgendwo

00:53:50: dein eigenes gewechsel so in der wohnung hast und so da gibt es ja so viele Sachen mittlerweile

00:53:57: ich finde es unheimlich spannend und schwimmt da gerne mit in den gewässern und und schau da auch

00:54:01: immer was kann man wo wie machen und wo wo geht es gerade hinten ja absolut und es gibt ja wieder

00:54:07: aussag so viel fortschrittliche sachen in städten gibt es ja manchmal so gemeinschaftsgärten die

00:54:11: sich plötzlich entwickeln ja oder manche habe ich schon gesehen bauen auf der dachterase dann

00:54:15: irgendwas an ja also ich glaube da gibt es inzwischen erst so viel lösung bis hin zum tiny haus bis

00:54:20: du schon angesprochen hast dann muss einfach auch jeder so ein bisschen sein weg finden was passt

00:54:23: zu mir jeden fall auf jeden fall kann das jetzt erlaubt warum nicht auf dem dach was

00:54:28: angehen wir auch das thema photovoltaik anlagen jetzt gerade über dach sprechen bei konenkraftwerke

00:54:34: und so das hast ihr in jeder eigentümer versammlung werden jetzt dafür die erlaubenste

00:54:41: eingeholt und so das natürlich auch spannend wie läuft das mit ganzes strom und so weiter das war

00:54:46: natürlich auch ein thema mit den heizungen so ja ja gerade die älteren leute die dachten ja sie

00:54:53: müssen alles rausschmeißen die älteren leute sind ja teilweise auf die barrikaden haben gesagt

00:54:57: jetzt muss ich meine heizung raus ich habe keine 10.000 15.000 euro es war ja sogar ein

00:55:02: angedacht aber wie du vorhin gesagt hast die medien haben das halt auch ein bisschen ja grenzwertig

00:55:08: kommuniziert welche macht die medien haben ist einfach brutal und die menschen das ist ja auch

00:55:13: das ist zum beispiel auch ein trend es wird teilweise gar nicht wirklich recherchiert es wird

00:55:18: einfach nur noch her headline hauptsache irgendwie es verkauft sich das wird ja mal extremer also

00:55:23: kaum mehr habe ich das gefühl kaum mehr medium ist noch wirklich neutral ich kann es auch verstehen

00:55:30: am ende wollen die auch überleben da geht es dann auch darum wer verkauft am meisten auflagen und

00:55:35: zwar ich verstehe das alles aber das ist eine dynamik ja teilweise die ich auch kritisch irgendwie

00:55:41: und da muss jeder eigentlich sollte sich selber schlau machen selber studieren lesen oder

00:55:45: oder sich oder einfach erfahrung sammeln auch auf dem mobilmarkt geh mal zu zwangversteigungen

00:55:50: gehen mal zu ein paar besichtigungen lasst dich mal beraten von mir und macht dich selber in dem

00:55:55: thema schlau dass du gehen willst gilt halt auch bei mobil ich mein isabel du hast einmal viel

00:56:02: verantwortung du hast viel mit menschen zu tun du kriegst viel energie viele geschichten wie

00:56:06: schaffst du es für dich so die balancen zu halten dein Hund hast du schon angesprochen der gibt

00:56:10: dir wahrscheinlich auch viel was was ist so wie tangst du dich auf ja gute frage ich mache

00:56:16: erst mal viel sport ich bin viel natur unterwegs und dann ja natürlich familie freunde ich bin

00:56:24: also ich bin ein lebemensch in anfühlungszeichen na ich bin halt viel unterwegs im karne weil ich

00:56:31: mache noch bei der bürgerinitiative hier mit und das also engagiere mich da noch sozialen

00:56:37: werden da einmal im monat samstag senioren frühstück zum beispiel ein bisschen was so

00:56:42: ist auch schön schön ruhig ansonsten ja also ich glaube einfach so das übliche ein bisschen

00:56:48: wellness ein bisschen hier ein bisschen da also ich bin jetzt aber auch nicht so dass ich jetzt so

00:56:51: das hobby habe ich jetzt auch ok ich mache zum beispiel viele fernreisen oder mache noch

00:56:57: diese tatsächlich mein job muss ich ehrlich sagen da gibt mir eher energie also dieses auch

00:57:03: netzwerken ich finde es so spannend und überall lernt man so viele spannende persönlich wie dich

00:57:08: zum beispiel kennen das ist einfach das das das lebe ich und da ziehe ich im erdich zusammen

00:57:15: eine energie auch her also da fällt mir jetzt gar nicht großartig ein und ich sagen kann okay

00:57:19: das ist jetzt das nicht meditier jetzt auch nicht oder so aber sollte man mal machen ich habe viel

00:57:25: davon gehört aber im prinzip ist einfach das leben leben ich genieße das leben unheimlich

00:57:31: und ich gehe auch über dem was ich tue und wäre es noch ganz ganz viele jahre hoffentlich

00:57:36: erfolgreich machen und ja das ist einfach das also im endeffekt auch das feedback was man

00:57:42: bekommen von den menschen das ist einfach ran die russen macht spaß gibt es so weil du schon

00:57:47: gesagt hast noch viele viele jahre gibt zur idee oder projekte wo du sagst da würde ich mich

00:57:51: noch gern beruflich hin entwickeln oder wo sind ihr so vorschweben ja also wir haben jetzt zum

00:57:56: beispiel ein so genatzes fix und flip projekt das heißt ich habe eine knalpe gekauft ein

00:58:03: firma in justo dorff die wir jetzt in barrierefreies wohnen umbauen das ist das erste mal dass ich

00:58:09: dieses projekt mache es wird auch tatsächlich vom zdf begleitet also dokumentiert und ja ja

00:58:14: das zum beispiel macht mir sehr viel spaß dann haben wir noch eine treppenhausreinigungsfirma

00:58:31: gekauft ursprünglich auch mit dem gedanken man hat ja dann kontakt auch zur hausverwaltung die

00:58:36: darum natürlich auch verkaufsbedarf sein weil sie haben von ihren objekten das ist auch band wo

00:58:42: man so ein bisschen das ganze hochzieht also mna geschäft habe ich könnte mir lange sicht auch

00:58:46: gut vorstellen also firmen einkaufen vielleicht ein bisschen auf hübschen auch da wie bei mobil

00:58:52: letzten endes ein paar maßnahmen ergreifen dieses ganze aufwerten und dann hoffentlich

00:58:58: gewinn bringt wieder verkaufen ja auch immer das finde ich auch unheimlich spannend das

00:59:02: wie ein business aber mal schauen also langfristig erst mal aber erst mal aus meinem kerngeschäft

00:59:10: das der bellest das wird jetzt mobil marktler an hier mehr nahm zu machen und ist so doch und ja

00:59:16: der rest ergibt sich einfach auch da wieder einfach mit schwimmen und chancen beim shopfen

00:59:21: packen und mal schauen wenn sich alles entwickelt ja ich glaube das ist auch das zeichnet dich

00:59:27: heraus dass du da diese spontanität oder die spüre ich schon und auch so die flexibilität

00:59:31: ich glaube das braucht man auch in deinem shop weil sonst wird man wahrscheinlich auch sehr schnell

00:59:34: wahnsinnig weil es eben halt doch so dynamisch abläuft voll und jeder kunde profitiert natürlich

00:59:41: letztendlich auch von meinem know how und dass man eben über den tellerrand immer wieder schaut

00:59:44: mit verschiedenen brusssparten ob das jetzt energieberater sind ob das architekten sind

00:59:50: oder sonst wem zu tun hat dass man da einfach auch zu jedem zumindest immer ein bisschen was weiß

00:59:56: ich sehe mich da immer ein bisschen als der allgemein mediziner und verweißern auf die

01:00:00: facherzte sozusagen und das wie gesagt letztendlich jeder profitiert davon im umfeld von dem was ich

01:00:06: so an aktivitäten da mache und ja das ist einfach immer gespannt man hat immer was zu erzählen

01:00:14: und vielleicht jedem irgendwo in seinem umfeld nicht nur kunden auf freunden familien bekannten

01:00:20: kooperationen parden dann immer so ein tipp kann man immer so mitgeben oder in kontakt und das ist

01:00:24: einfach ja also wie gesagt vielleicht können wir ja auch noch abschießen bevor ich mit ihr

01:00:32: entweder oder ein tauch noch ein tipp mitgeben nämlich für alle die jetzt vielleicht sogar

01:00:36: selber drüber nachdenken eben genau in die branche einzusteigen und so sagen wow finde ich cool

01:00:40: da hab ich mir vielleicht auch schon länger mal überlegt und jetzt vielleicht euphorisiert

01:00:44: zogen von dir was denkst du isabel hast du noch ein tipp für die menschen eben die das jetzt

01:00:48: vielleicht betrifft zu sagen mensch wenn du das machst keine ahnung das hat mir geholfen oder das

01:00:54: würde ich heute sagen macht das oder macht es nicht ja also wie immer im leben besorgt den

01:01:02: mentor besorgt jemanden der diesen weg schon gegangen ist ich meist die meisten können

01:01:07: wir hören das ist tatsächlich was war es dann ich habe es auch damals gemacht ich habe es eher

01:01:14: in den professionellen ran gemacht ich habe dafür auch geld bezahlt dass ich dieses mentoring

01:01:18: bekommen es hat sich aber doppelt und dreifach ausgezahlt ich habe viele fehler nicht gemacht

01:01:23: die man als anfänger wenn man sich nicht informiert tun würde das heißt man steht ja erst

01:01:28: mal da und sagt sich ok wie kriege ich jetzt überhaupt mobilen her muss ich flayer verteilen

01:01:34: wenn ja wie viele umgebung wie mache ich das jetzt wie laufen in solche einkaufsgespräche überhaupt

01:01:41: ab was ist so also da muss ja die ganzen bereiche erst mal wissen und kennenlernen kann er jetzt

01:01:47: nicht so einfach ins grünen kann man zwar aber man erspart sich viel zeit wenn man sich da

01:01:51: einfach professionellen rat holt egal ob über befreundeten marker oder eben wie ich jetzt auf

01:01:56: dem professionellen weg dass man an coaching auch mitmacht in der richtung wo man dann auch eben

01:02:00: im vorlagen bekommt oder auch tools an die hand bekommt wie hilft man sich am ende selber also

01:02:06: hilft zur selbsthilfe du dir selbst sozusagen aber so ein baugasten und tools mit an die hand

01:02:10: bekommt es hilft auf jeden fall würde ich auch jedem raten ansonsten jeder der das vor hat also

01:02:15: man kann sich auch gerne immer bei mir melden hier aber auch im instagram bekam das markt

01:02:19: ich kann mich da auch darüber erreichen oder wie auch immer also auf allen wegen und ansonsten

01:02:24: einfach bei sich in der region erfolgreich marktler mal ansprechen vielleicht auch mal ein halbes

01:02:29: jahr praktikum machen oder da arbeiten und auf diesem wege erst mal erst mal in die branche

01:02:34: eintauchen sie schlau machen das würde ich eben raten ja finde ich cool danke dass du schon

01:02:40: erwähnt hast ich werde natürlich auch von dir alle kontaktdaten die ich teilen darf in die

01:02:44: shownoten stellen das heißt wenn jetzt der ein oder andere die ein oder andere sagt ich habe

01:02:48: eine frage oder ich interessiere mich vielleicht eben so gerade für den beruf dann zögert dann

01:02:52: nicht und melde durch einfach direkt bei der isabel also wie gesagt ich stell alles ein und

01:02:56: dann kann man ja auch durchaus dich vielleicht als mentorin sehen und du kannst vielleicht auch

01:03:01: nochmal wertvolle anecdoten oder tips teilen ja natürlich definitiv das gilt auch aber auch

01:03:07: für menschen die jetzt überlegen zu verkaufen jetzt nicht direkt marktler engagieren wollen

01:03:12: oder so und dass man sagt ja vielleicht kommt ja doch mal vor bein erst einschätzen wie auch immer

01:03:16: das ist bei mir auch natürlich kostenlos dass ich mir das anschaue ich glaube am ende jeder

01:03:24: kontakt bringt einem immer was ich entwickle mich natürlich auch immer gerne weiter jede mobil

01:03:28: bringt mich weiter jeder einwertung also bloß keine falsche scheu und ich sage mal bevor

01:03:34: wirklich dann hinter das kind im bund gefallen ist man kennt dass man inseriert dann dann passiert

01:03:40: nichts über längeren zeitraum noch verbrennt die mobil am markt man verbrennt sich wirklich sonst

01:03:44: viel wert besser immer ein experten ansprechen ob ich das jetzt bin oder ein kollege es lohnt sich

01:03:49: erst mal mit einem experten zu sprechen immer immer ja gebe ich auch allen gerne die einschalten

01:03:56: jetzt hier mit also von dem her dein angebot du hast es klar ausgesprochen ist ja auch da das

01:04:00: heißt wenn ihr da wirklich sagt hey ich fand die isabel jetzt so sympathisch und das könnte

01:04:03: ich mir vorstellen dann sprecht sie an schreibt sie an und kontakt jetzt ich denke da freut sie sich

01:04:08: definitiv immer wenn es adria net einschön ich weiß du hast ein paar folgen reingespoilert und

01:04:14: deswegen weißt du auch was bei entweder oder auf dich zukommt darf ich dich dennoch entführen

01:04:19: ja ich hoffe ich bin so spontan und so schlagfertig wie deine anderen gäste aber

01:04:28: ich meine ich bin gespannt wir bleiben erst mal noch in deinem gewohnten beruflichen also

01:04:33: von dem her passiert noch nichts du kennst ja das prinzip du darfst einfach aus dem bauch

01:04:39: heraus entscheiden und wenn du magst sagt gerne an der ein oder anderen stelle was dazu warum

01:04:43: und ansonsten mache ich einfach weiter also viel free alles gut da gehen wir ein in entweder oder

01:04:50: für dich mit der ersten frage beratungsgespräch oder besichtigung beratungsgespräch okay altbau

01:05:00: wohnung oder modernes loft mein herz schlägt für altbau verstehe aber es ist beides irgendwie

01:05:11: aber im ersten aus dem bauch heraus irgendwie hat das so ein charm finde ich also ich meine

01:05:16: ich bin auch ein megageil aber so eine richtig coole altbau wohnung finde ich einfach mega

01:05:21: ja also ganz klein elektrisch war mal in dem in dem alten in so einer richtig alten willer

01:05:29: damals in neues bei düsseldorf und da hatte man noch so ein brunnen im garten und so man hatte

01:05:37: da auch so ein aufzug von der gesindeküche quasi nach oben und so und der brunnen war zugemauert

01:05:42: und ich habe okay dann hat mal irgendwie eine urbruchsohma von der familie die da gelebt hat

01:05:49: die war in die hatte die war in incontinent und die hat es einmal tropfen gehört an dem an

01:05:59: den brunnen und dann haben die den kurzen hand zugemauert das war so die geschichte dahinter ich

01:06:06: finde es gar nicht aber das da ist halt wirklich leben drin ich finde das unheimlich spannend

01:06:13: und hat wie du sagst so viel charm also ich finde das toll und damals wurde ja noch viel

01:06:17: seelen in den baugesteckt oder heute teilweise das ok viel beton und so geschnell gemacht schnell

01:06:22: schnell schnell ja deswegen liebe ich schlägt mein herz einfach dafür weil ich liebe eigentlich

01:06:27: jedes prägen wie die mobilen also ich finde immer so toll ich habe viele bekannte auch in freiburg

01:06:32: und da gibt es auch viele solcher altbau wohnungen noch wo die drin wohnen teilweise leck also in

01:06:36: zwischen unbezahlbar ja und wenn du da reinkommst das ist so geil wenn die da ihre büros drin haben

01:06:41: oder so das ist ein flair wo ich mir denn ja das ist einfach cool das kann kein neubau also definitiv

01:06:46: ja es so lässt sich nicht abstalten ja ja ok dann würde ich gern von dir wissen isabel

01:06:52: persönliche empfehlung oder online suche beides beides ok macht noch objekt nicht schlechter oder

01:07:01: besser ja ja klar wie du darauf gestoßen bist also beide haben schon ein bisschen darüber gesprochen

01:07:10: dennoch will ich jetzt aus deiner perspektive große wohnfläche oder kleiner garten große

01:07:18: wohnfläche na ja im garten also die erfahrung ist auch im sommer zumindest jetzt meine erfahrung

01:07:25: mit dem garten wir sind selten draußen also wir sind also ist vielleicht auch jeder anders aber

01:07:31: also mir würde also wohnfläche bringt würde mir persönlich mehr bringen ja ich denke auch ist es

01:07:36: die meiste zeit wo du dich aufhältst einfach und wie du vorhin sagt es ne pflege intensiv und so

01:07:42: na also na ja also man kann es auch nicht tatsächlich auch mehr wert also wirklich quadratmeter

01:07:49: wohnfläche ist mehr mehr als quadratmeter wohnstück aha da kam noch ein ja klar ich hab

01:07:56: schon also wenn ich was machen würde habe ich schon mal überlegt dann würde ich vielleicht

01:07:59: eine terrasse mir irgendwie machen in garten und dann vielleicht sogar einen kleinen pool weil

01:08:03: ich merke ich bin halt berufsbedingt wenig jetzt der urlauber und dann würde ich schon sagen also

01:08:07: so abends nach einem stressigen tag im sommer noch kurz in pool definitiv da kommen wir jetzt auch zu

01:08:12: den trends also eistonne ja toll also finde ich auch kann man auch machen schon schön auf so

01:08:22: natürlich stimmt stimmt ok dann wenn du in der verhandlung bist ist es dann das modell fest

01:08:29: preis oder verhandlung spielraum ja ohne verhandlungen macht macht keiner partei ja klar dem

01:08:39: fairkäufer wahrscheinlich schon aber es kommt ja auch drauf an dann kann ja auch noch oben handeln

01:08:43: also es gibt solche sage ich liebe verhandlungen einfach ich meine ich meine ich meine wir haben

01:08:51: du hast schon gesagt na du bist lieber gern vor ort du machst auch homestaging das heißt

01:08:56: bei der nächsten frage virtuelle besichtigung oder vor orttermin wie ist da die tendenziell

01:09:00: definitiv vor ort immer immer immer persönlich ja alles immer persönlich ich bin da riesen

01:09:05: fähnen einfach von und es wird auch online ersetzen können ja ja ich meine es gibt ja

01:09:09: da inzwischen echt spannende digitale modelle gelb bis hin zu 3 naht art aufnahmen und so von

01:09:14: immobilien also da gibt es ja so und so angebote ja macht auch voll sinn wenn wenn

01:09:20: leute einfach nicht vor ort sind zeitlich irgendwie gebunden sind oder so ist das eine

01:09:25: alternative es ist eine alternative aber ersetzt nicht den vororttermin und wird auch letzten

01:09:31: endes glaube ich keinen überzeugen jeder wird dann erst mal sagen ich muss aber trotzdem

01:09:35: mal vor ort gewesen sein um mich da rein zu fühlen vieles kriegt man ja von den von den

01:09:39: von den sinnen ja gar nicht mit wenn man nicht wirklich vor ort war ja manchmal gibt es ja

01:09:44: auch Sachen die man sagt so schön man kauft die katze im sack wo man halt online nicht erkennt

01:09:48: definitiv ja das heißt ja entweder oder wenn wir entscheiden muss wir bleiben auf jeden fall

01:09:54: beim vorort ja wie alles gut immer mal etwas privater und zwar nämlich dich mal mit zum

01:09:59: thema urlaub wenn du ihn dir günst abenteuer reise oder wellness urlaub

01:10:04: ich mache ja mein mann mal so mal so nur unterwegs ich bin mal also ich bin da einfach viel zu breit

01:10:18: gefächert meides gefällt mir also ich entspann mal super geil ich liebe wellen ist einfach

01:10:23: wirklich total aber es kann auch langweilig werden wenn ich es immer machen würde

01:10:27: also der anfall muss auch irgendwie dabei also kann wir entscheiden beides das ist so wirklich

01:10:33: eine abenteuerreise geht es dann darum eher andere kulturen andere länder oder schon wirklich mit

01:10:37: action irgendwie was zu machen nee auch kulturell also das finde ich schon spannend

01:10:42: andere kulturen zu erleben so action habe ich ja ich mache hier auch mein sport und so

01:10:47: das muss ich da nicht unbedingt im urlaub dann auch noch haben vielleicht mal so eine trekking

01:10:51: rath reise nach Mallorca können wir noch als cool vorstellen aber ist nicht so das wo ich sage

01:10:57: ok das wäre jetzt mein ziel sondern eher so kulturen und landschaften das ist schon ist schon

01:11:02: richtig cool ja okay dann wenn es um dich persönlich geht was ist dir lieber freundschaftsabende oder

01:11:09: me time isabel am rand ja freundschaften finde ich ein unheimlich wichtig müssen

01:11:22: gepflegt werden ist es es ersetzt auch nicht so richtig schön frauen trag ich muss ich sagen

01:11:28: es ist auch weln des für die seel ist auch sehr sehr wohlsam aber ich bin auch unheimlich gerne

01:11:34: mal auf der cautch gerade im winter im sommer erwähnt das kommt auch dann immer auf die

01:11:39: zeit jahreszeit an im sommer ist man natürlich nur draußen ist kein bock auf mi time da zu Hause

01:11:43: im sofa auch da gibt es wieder also wenn ich mich entscheiden müsste dann eher mit freunden

01:11:52: so ein abend aber natürlich braucht jeder auch mal zeit für sich also das ist auch so ein

01:11:59: jahreszeit ein thema also wenn im sommer einer zu sagen würde legt ich mal auf die kaut hier

01:12:03: dir piepst ja also da bin ich draußen und bei leuten und so und das finde ich total schön

01:12:08: jetzt mal zusammen gläschen wein plaudert ein bisschen den warmen aben stunden noch und so

01:12:13: im winter natürlich klar war mit decke sofa mega und vor allem mit einem man schläft

01:12:20: ja auch mal zwischendurch hat man ja auch ein entspannende und ist ein träum wie das ist

01:12:28: für mich auch so ein bisschen wie ein paar ich gehe jetzt auch nicht auf den schlafen also das

01:12:33: ist schon also schlafen ist mir auch unheimlich wichtig und heilig ja ja effizienter nutzung des

01:12:39: tags würde ich mal sagen wir biegen doch mal ab in richtung lifestyle was es wohnen angeht wenn

01:12:47: du wählen müsstest luxus wohnung oder gemütliches häuschen gemütliches häuschen ich glaube das

01:12:57: ist tut der seel einfach dass ich meine auch da ist jeder anders aber ich bin ich finde beides

01:13:03: natürlich schön ist es natürlich luxus und so ist auch wunderschön am ende sind es aber

01:13:08: glaube ich so die die gemütlichen details und so nicht sehr zu schätzen weiß und eher so dieses

01:13:14: wohnliche niemand wohnt ja das ist für mich schon glaube ich sehr wichtig dass ich mich dann auch

01:13:21: wohl fühlen kann und da ist luxus glaube ich nutzt sich sehr schnell ab mit mütlichkeit ist

01:13:27: glaube ich das was am längsten wert ja mir wäre es auch je nachdem wie es dann gestaltet ist oft

01:13:34: ist nicht so steril weiß das so zu durch dann denke ich kann hier wohnen sondern ist eher so

01:13:40: ein ausstellungsstück ja ja wenn immer das gefühl hier darf ich kein glas abstellen

01:13:46: ja aber auch da gibt es natürlich leute die haben dann jeder ist da anders und die legen

01:13:58: da viel viel wert drauf und ja dann ist es so aber für mich selber dann eher so

01:14:06: ja also kann ich kann ich mit mit teilen hier wenn genau also zur entspannung haben wir schon

01:14:11: gesprochen braucht es relativ wenig dennoch möchte ich von dir wissen morgens spaziergang oder

01:14:16: abends spaziergang morgen wenn die sonne aus lieb ich gehe auch mit meinem hund morgens wenn die

01:14:22: sonne aufgeht wenn der tag beginnt wenn alles noch ruhig ist das ist so eine stimmung die ist

01:14:28: wunderschön und die fange ich gerne ein nehme ich morgens gerne mit die luft ist noch frisch ist

01:14:33: so rein das ist eher so wie jeden tag wie neu geboren so ungefähr jeder tag der der beginnt

01:14:41: der beginnt bei mir erst mal mit einem schönen ausgedehnten spaziergang mit meinem hund und

01:14:45: das ist das ist vielleicht auch die me time die mir dann raus und auch mit so einer bewege

01:14:52: und das gibt mir unheimlich viel also diese morgen stimmung ja die ist für mich einmalig

01:14:58: ein toll ja will auch noch keiner was von einem das schläf die welt noch geld ist schon schön ja

01:15:03: man ist kann produktiv sein auch da wieder kommt dieses job natürlich ist im sommer ein toller

01:15:08: sonnenuntergang bei einem leckeren cocktail irgendwie am rein ist auch umbezahlbar ganz klar

01:15:15: ich brauche beides nachdem ich herzhaft vergessen habe brauche ich so ich bin da drauf konditioniert

01:15:33: brauche ich was süßes und während total gerne ich mag aber auch natürlich wie die gemüse

01:15:40: und so weiter aber wenn ich auch einst ich glaube dann wäre ich eher so eine süße wenn ich auch

01:15:47: eins verzichten müsste dann wäre ich glaube ich eher so eine süße vielleicht auch ist

01:15:53: mehr energie irgendwie drin glaube ich weiß ich jetzt nicht der kolnitrat aber ist der süß

01:16:01: auch im ende verkohlene aber die süß süß geschmack und seid ihr herzlich gegönnt

01:16:07: du darfst süß minimalistisch oder detail verliebt minimalistisch ich glaube man könnte nicht

01:16:19: so flexibel sein und so wenn man jetzt perfektionistisch unterwegs wäre man muss auch mal 5

01:16:24: gerade sein lassen habe ich auch gelernt im leben dass das dass das auch eine resilience mit sich

01:16:31: bringt wenn man wenn man auch auch man ist schnell handlungsfähig wenn man jetzt nicht so detail

01:16:38: verliebt ist und ich auf das wesentliche konzentriert ich glaube das ist am ende auch effizient man

01:16:44: kennt ja wir kennen alle das sag schnell das parito prinzip und dann halte ich mich auch ja was ich

01:16:54: ganz spannend finde weil eben ja viele sind ja eher so in der anderen richtung unterwegs ja

01:16:58: deswegen finde ich es echt cool dass du jetzt damit antwortest gerade auch in deinem job und

01:17:01: das finde ich total macht dich auch wieder sympathisch und ich denke auch da der den

01:17:05: perfektionismus braucht es gar nicht unbedingt ja das ist wie bei anwälten die dann am ende

01:17:09: auch sein wird es so kürzer der vertrag ist es so besser ja auch mal auch so minimalistisch

01:17:14: unterwegs und es hat auch seine gründe einfach also wenn ich das guck mal wenn ich jetzt zum

01:17:19: beispiel 14 seiten vertrag hätte für meine kunden und nicht nur zwei seiten wie er bei mir ist

01:17:25: das schürt ja auch wiederum misstrauen und wir haben ja vorhin davon gesprochen wie wichtig

01:17:29: vertrauen ist und das meine ich auch da braucht es auch keine großen großen regularen natürlich

01:17:35: am ende beim verkauf ist natürlich auch immer ein totaler zwischen und so weiter wird immer dafür

01:17:40: auch von der rechtlichen seite ich bin sag ich mal auch als markerin stückweit entertainer und klar

01:17:46: professionell aber trotzdem auch irgendwo wie gesagt für die emotion auch zuständig und wenn

01:17:52: ich mit zu viel detail verliebtheit und zu viel ich blockier mich würde mich dadurch glaube ich

01:17:56: selber blockieren das ist schon wichtig da mit einer gewissen entspanntheit auch anzugehen

01:18:00: ja dann nehmen wir doch laspart nur ließ bevor ich mit ihr noch die abschlussfrage bespreche

01:18:05: passt gerade so schön dazu finde ich auch emotionale entscheidungen oder rationale kalkulation

01:18:10: ich habe ja vorhin davon gesprochen dass er zu 99 prozent aus dem bauch heraus entscheidet

01:18:20: und intuition gerade auch weibliche intuition ist glaube ich wird extrem unterschätzt und ich

01:18:25: bin ein fan von intuition muss ich ehrlich sagen grüfen also ich sag mal so first step in intuition

01:18:31: zweiter schritt ich arbeite mit meinem mann auch sehr eng zusammen der ist ein ganz blauer

01:18:35: typen falls ihr diese persönlichkeit sagen sehr zahlen orientiert und ich segne auch viel über

01:18:41: ihnen ab wo ich mir noch so dann mir eher so unsicher bin also das hol ich hole mir dann auch

01:18:46: den rat tatsächlich aber genau von den experten so ich habe vorhin auch gesagt nachher für alles

01:18:51: meine ex da hole ich mir dann auch den extern rat ein ob sie zu meinen mannen oder andere

01:18:55: instanzen dass ich da abgesichert bin aber zuerst kommt meine intuition und dann kommen

01:19:01: ja auch erst die fragen wenn einer intuition der sagt na irgendwas ist hier was ich da dann

01:19:07: dann dann kommen die fragen und die werden dann verifiziert von den experten das stimmt und ich

01:19:12: bin immer jetzt schon bei intuition sind glaube das finde ich jetzt schon mal ein schönes

01:19:15: zwischen Fazit bevor wir die letzte frage besprechen unsere intuitione uns zu connecten über den

01:19:20: joachim hams übrigens der auch schon hier zu gast war war glaube ich gold richtig denn das hat

01:19:25: einmal unser schönes vorgespräch gezeigt und jetzt auch noch mal unser gespräch also mir hat es

01:19:29: zumindest bis hierhin unglaublich viel spaß gemacht und danke dass du deinen weg deine

01:19:34: tips deine expertise alles hier mit uns geteilt hast und ich finde auch nochmal ein spannenden

01:19:39: blickwinkel auf dein beruf gegeben hast ihn sicherlich so viel zum thema noch nicht alle wussten

01:19:44: ja vielen vielen dank ich habe mich auch wie gesagt sehr sehr gefreut vor uns ich bin so

01:19:50: glücklich dass wir mit ihr machen zu können und ich habe ja auch gesagt ich finde am anfang

01:19:54: ich fand auch selber spannend was dabei rauskommen würde man weiß das der vorher nicht aber gerade

01:20:00: dass wir nicht an dem format auch so so toll ist halt sehr authentisch wenn man ja wirklich

01:20:04: ungeskript und sozusagen hier dran geht und einfach wirklich aus der seel heraus von der leber frei

01:20:09: weg hier erzählen kann du hast ein offenes ornest ausreden und ja vielen vielen dank auch für

01:20:15: deine einladung ich fand es ganz ganz grandios und ich bin wirklich überrascht wie schnell die

01:20:19: zeit jetzt hier verfügen ist ja das geht ruckzuck hier also ich sage ich denke jedes mal selber

01:20:24: immer und ich muss ehrlich sagen natürlich es hört sich so vermeintlich ungeskriptet an ich

01:20:28: mache mir immer ein paar gedanken was könnte ich jetzt mit jemandem besprechen das schöne was ich

01:20:32: immer wieder merke und das finde ich umso toller das was ich mir vorbereitet ergibt sich oft

01:20:36: einfach von ganz alleine im gespräch weil es eben so eine schöne verbindung ist und so eine

01:20:41: abwechslung und das finde ich einfach ganz ganz wertvoll dass man dieses kript vermeintlich gar

01:20:45: nicht so braucht sondern einfach miteinander so schön im gespräch ist dass sich das von allein

01:20:49: entwickelt das finde ich cool ja und das ist ja letztlich auch das wo wir dann eben auch wollen

01:20:54: wieder von der flexibilität gesprochen haben was natürlich toll ist dass du nicht sagst naja

01:20:58: ich habe jetzt jemand vorgegeben und weg und den gehen wir jetzt auch bis auf ein paar detailles wie

01:21:03: jetzt wenn oder eine fragen und so weiter das muss man natürlich haben irgendwie einen roten

01:21:07: fahren aber im endeffekt sollte sich alles so natürlich wie möglich ergeben und wenn es im

01:21:12: flow ist es im flow und so ist auch im endeffekt beim bieten verkaufen wenn es float dann floats und

01:21:17: ist toll naja natürlich wie gesagt auch die vorbereitung dazu am ende und ja aber auch

01:21:23: die protagonistin die du heute warst also ich meine mein gegenüber muss ja irgendwie damit

01:21:28: machen und deswegen finde ich das immer schön auch du bist ja wahnsinnig toll in der ardenweise

01:21:33: wie du darüber erzählst und so und das macht einfach spaß also ich lerne so viel von meinen

01:21:37: gästen auch wieder von dir jetzt wo ich mir denke cool also und sei es nur der blickwinkel dass ich

01:21:41: ein stück erde hier besitze ist total geil ja noch mal eine neue visi schweiß hier mitgenommen

01:21:48: jetzt jetzt für dich in die letzte kategorie nämlich wir reden übers gestern heute oder morgen

01:21:57: du darfst auswählen über was wir denn oder andersrum welche kategorie wir denn sprechen

01:22:02: gestern heute oder morgen morgen okay blicken in die zukünft okay ich mische auch du siehst

01:22:12: es alle anderen hören es offentlich dass sich hier niemanden veräppelt nicht ich habe jetzt

01:22:21: kannst du halt leider nicht ziehen weil du bist ein bildschirm aber auch da ich werde nicht

01:22:24: hingucken ich werde irgendeine karte ziehen so schön okay wir sprechen in der kategorie

01:22:33: morgen über liebe isabel wer oder was wird dich immer glücklich machen können wenn ich

01:22:44: meiner seeläfolge das ist eigentlich immer das beste gewesen toll ja also wirklich deiner

01:22:50: intuition haben wir eigentlich schon drüber gesprochen zu folgen ganz genau also ich glaube

01:22:54: das ist das was ich auch schon länger so lebe und mich unheimlich mit glück erfüllt ich glaube

01:23:00: na klar ich sehe einen schlechten tag aber unter dem strich wirklich glaube ich ist das ganz ganz

01:23:07: wichtig mental gesund zu sein und gibt es sich vieles von ganz allein das schaffst du nur wenn

01:23:13: du wirklich auf deine seeläfuss und den sehen weg auch verfolgen definitiv also da schließe ich

01:23:19: mit mich dir völlig an ich glaube das schönste erfüllendste ist immer wenn ich auf meinen

01:23:24: bauch gefühlt oder auf mein herzens thema hör und dann auch wirklich merke hey da geht's

01:23:28: vorwärts da gehe ich rein da gebe ich energie und da habe ich auch unbändige energie plötzlich

01:23:33: ja also und da merkt man auch okay dann ist es richtig also das strengt dich gar nicht an das

01:23:37: ist einfach es float man muss nur in sich rein fühlen und dann weiß man ob man gerade auf

01:23:42: dem richtigen weg ist oder auf dem holzweg und dann kann man nachjustieren ja man muss wirklich

01:23:47: darauf auch vertrauen und dann einfach wirklich die maßnahme ergreifen und dann ist man immer

01:23:53: immer auf einem guten weg wie ich finde und man was ja auch wichtig ist man muss sich vor Augen

01:23:58: halten was ist wenn man irgendwann mal von dieser erde vielleicht geht ne bräuchte irgendwas nicht

01:24:03: und meistens bereuen wir das was wir nicht getan haben nicht die dinge die wir getan haben

01:24:08: raus gelernt oder so mitgenommen aber einfach machen einfach machen er gibt es ja den coolen

01:24:16: trick ich weiß nur ob du ihn kennst dass man eine mündze nimmt und man sagt ok vorstellung a ist

01:24:21: beispielsweise das wunsch scenario das will ich unbedingt vorstellung b wäre so na ja eigentlich

01:24:27: nicht so ja wo ich noch ein bisschen harter und dann werfe ich die mündze kurz bevor die

01:24:31: auskommt aufkommt überlege ich ganz die oder kurz in mich rein ja was will ich mit den wünschen

01:24:36: welche seite jetzt natürlich zu mir zeigt und dann weiß man schon die antwort was richtig

01:24:42: dafür für einen ist oder nicht finde ich ganz cool total für diesen super tip wenn man sich fragt

01:24:48: ok woher weiß ich denn so was mein was mein wunsch ist am ende macht ja die mündze nichts

01:24:53: anderes als die situation wie sie dann ist künstlich schon mal zu kreieren weil du weißt ja

01:25:01: meistens erst wenn du den schritt gegangen bist fühlt sich das jetzt gut an euch aber erst

01:25:05: unbedingt gegangen ist wenn es quasi nicht mehr umkehrbar ist und die mündze sozusagen ist

01:25:09: stellvertretend dafür ok das ist jetzt so fühlst du dich damit jetzt wohl oder nicht genau

01:25:14: ja und damit arbeiten ja auch viele coaches es gibt ja dann auch die systemische ausstellung

01:25:18: in welchem kreis fühlst du dich jetzt wohl da wo du ja physisch wirklich in diesen kreis

01:25:22: dich reinstellt und ich rein fühlst wie fühlst du dich jetzt dabei und so kommt man ein schritt

01:25:28: für schritt dem näher wo man sich wirklich persönlich wohlfühlt definitiv also ich mich

01:25:33: heute persönlich wohlgefühlt habe liebe isabel war im gespräch mit dir dass du hier zu

01:25:41: gast warst bei adrian led ein es freut mich mega auch das hat ja jetzt eigentlich super schnell

01:25:46: geklappt also letzte woche haben wir gesprochen und dann zack bumm termin eingebucht die woche

01:25:51: drauf also total cool muss prioriteten setzen es stimmt nicht danke isabel wirklich von

01:25:58: ganzem herzen schön dich kennen zu lernen schön dich kennengelernt zu haben und ich denke wir

01:26:02: sind weit aus über das gespräch natürlich gerne im kontakt miteinander danke an den lieben

01:26:06: joachim der uns connectet hat und ich wünsche dir einfach für deinen weg für alles was du

01:26:12: planst wohin deine intuition dich treibt alles alles gute und drückt dir fest die daumen dass

01:26:17: du viele menschen da begleiten kannst inspirieren kannst und wie gesagt ich kann es nur noch mal

01:26:21: wiederholen wenn ihr fragen habt wenn ihr euch von dem spirit jetzt von isabel angesteckt fühlt

01:26:27: dann schreibt ihr und schreibt ihr eure fragen oder ja vielleicht auch irgendwelche interessen

01:26:32: in in der beruflichen richtung wenn ihr vielleicht auch in diesen bereich einsteigen wollt haben

01:26:36: wir ja gesagt da ist sie auch gerne als mentorin sozusagen an eurer seite also danke dir von

01:26:41: herzen ich danke dir auch vielen vielen dank für deine worte und kann ich nur so zurückgeben

01:26:46: ich bin einfach sehr dankbar und ja ich werde deinen weg weiter verfolgen natürlich schleiß ich

01:26:51: den podcast geliked habe ich ja natürlich und bin gespannt wenn er sonst noch so kommt und ja

01:27:00: auch dennoch viel erfolgreich bleiben wir auf jeden fall in kontakt und ja und alles so wie du

01:27:04: gesagt hast jeder kann sich melden und ja alles gute vielen vielen dank und herzen gerne danke

01:27:10: euch hier allen fürs einschalten wieder in der aktuellen folge ich freue mich natürlich auch

01:27:14: auf mein nächstes gespräch mit meinem nächsten gas und jetzt danke ich euch allen dass ihr hier

01:27:17: mit dabei war dass ihr hoffentlich hier fleißig bis zum ende mit rein gehört habt wie gesagt

01:27:21: ihr könnt jetzt direkt in die show notes springen und die isabel kontaktieren in diesem sinne bis

01:27:26: zum nächsten mal und danke dir tschüss isabel danke dir zu arian

01:27:31: [Rufe]